大庆金诚国际推广提案.pptVIP

第一阶段：品牌培育阶段 以感性的诉求为主，力求将人们对现今大庆市房地产的关注吸引到本案，并结合本身优势介绍项目特点；突出本案的稀缺性和品质感，达到一种感情沟通，产生亲和力。 第二阶段，品牌成长阶段 以理性诉求为主，突出建筑风格与户型、园林景观、社区配套完善等产品特点。让人们从感性上升到理性认识，达到购买目的。 第三阶段，品牌巩固阶段 以感性+理性，通过服务、建筑质量来继续完善项目品牌。 【阶段划分】 【媒介传播】 主推广告语 理性传达：龙南顶级生活城、龙南生活升级版 感性传达：一金一国际,一城一世界、金质社区，诚待生活 功能传达：定居宁静 辐射繁华 卓而不群 典藏一生 旺中带静 乐享一生 【诉求提炼】 金城国际 ——龙南顶级生活城 核心价值： ★雄踞龙南“宜居城区”核心生活绝佳区位，管局大楼、油公司新建大楼、世纪大道、远望大街在侧，交通便利，路路通衢。 ★8万平方国际化高品质纯静生活社区，惊艳绽放，中央水系园林，纯美私享。 ★户户朝南，阳光尽纳。90—130平米大开间户型，宽阔视野，宽敞生活；150平米错层空间，自由灵动，丰富家居。 ★配套完善：金城市场方便生活；社区会所释放激情；成熟区位繁华近揽；名校云集教育优良。购物、饮食、娱乐、金融、医疗等各种设施，一应俱全。 ★24小时酒店式物业管理，舒适温馨，享受尊荣。智能化小区安保，龙南公安分局在前，让生活无后顾之忧。 【诉求提炼】 1 金城国际——龙南顶级生活城 阐明金城国际的社区定位 2 金城国际——金质社区，诚待生活 阐明金城国际的开发理念和给业主带来什么 3 事业与家，一道相隔 强调地段和配套 4 身在城中，感觉世外 强调金城国际旺中取静的楼盘生活特质 5 承诺给她的那一天，还要等多久 主打年轻结婚人群 6 好房子满足三代人 主打改善住房人群 7 金城国际的孩子都是好学生 主打外围涌入人群 8 品味，楼下购物的乐趣 主打成熟的周边配套 区域性极强的媒体优化组合 ——以户外广告及报纸为主，电视、电台、网络为辅 户外广告（核心媒体）： 作 用：作为项目前期市场导入的核心工具，并且是项目保持市场热度的重要手段 位 置：管局世纪大道、市区各大繁华地段 发布时间：前期市场导入期临时咨询点启用时 发布内容：前期以形象为主，后期发布销售信息 【媒介组合】 报纸广告（核心媒体）： 作 用：作为项目热销期主要媒体，有利于项目短时间内形成热销 发布节奏：认筹前一周开始间隔发布，解筹前后进行集中投放，持销期间 隔投放 发布内容：主要是发布销售的相关动态信息 电视电台（配合媒体）： 作 用：作为项目辅助媒体，是引爆市场最主要的手段 频 道：分众媒体 发布时间：售楼处开放投放形象篇 发布内容：售楼处播放宣传短片 网络广告（配合媒体）： 作 用：具有针对性的媒体，直接将信息传递给客户 发布网络：项目网站、大庆地房产网以及各大周边网站 发布内容：详细的项目信息 【媒介组合】 【案场包装】 小区有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。 　　1. 售楼部 　　建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。 　　2.样板房 　　建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。 　　3.指示牌 　　建议在楼盘附近的世纪大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。 　　4.围墙 　　建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，提升楼盘档次。 　　5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。 【促销公关】 “金城生活会”成立 “房地产开发与城市改造”峰会论坛 “金城家居展”样板房参观 “金城美食节”“我的健康我做主”等 “超级幸运星”开盘抽大奖活动 “体验极致生活”金城“客户式”生活推荐会 “金城生活会”新老客户大联欢 启动阶段 尾盘阶段 持销阶段 强销阶段 比例：16% 金额：**万 项目： 售楼处展板、围墙包装、模型制作、销售物料、网络广告 比例：60% 金额：**万 项目： 报纸、电视、网络、短信、看楼通道及开盘等公关活动 比例：20% 金额：**万 项目： 报纸、电视、网络及促销 比例：4% 金额：*万 项目： 促销 【推广节奏】 大庆金城国际推广提案 大庆精神的肇兴之地 五十年油城大庆的典藏之作 一种先进生活价值的缔结 一个全新居住形态的创造 宁静与繁华之间自由穿行