天峻社会渠道营销活动方案.doc

天峻社会渠道营销方案 为了刺激天峻社会渠道市场，激励代理商信息，提升渠道产能，拉动业务发展，促使各代理点及沃店达到公司的考核标准，借海西州春雷行动为契机，特在天峻社会渠道展开全方位营销活动，以合约计划、沃行卡为核心，在有限的时间内，使3G迅速上规模。现公司业务发展已进入旺季，外来务工人员陆续返回，为了在春雷行动期间抢抓市场份额，带动渠道整体销售，特制订以下营销方案： 一、活动主题：上网快、就换沃！ 二、活动时间：2014年4月1日-2014年5月31日 三、活动范围：天峻县城及各乡镇社会渠道。 四、活动内容： （一）按四月份炒机炒店计划，天峻县城长通通讯及诚信手机专营店各组织三次炒机炒店活动，凡新老用户到沃店开户、存费购六统一合约均有好礼相送。具体活动方案如下： 凡在本店购六统一合约手机一部即送价值188元紫砂杯一个，另送一次抽奖机会。 凡新入网用户预存话费50元即送精美洗漱包一套，另送一次抽奖机会。 凡在本店缴费50元即送抽纸一包。 4、沃店每销售一部从电商平台上订的六统一合约手机，分公司每部奖励50元，每销售一部营业厅六统一合约，分公司奖励100元，对于购买六统一合约手机的用户赠7200分钟省内通话时长+7200M省内免费上网流量。 5、购六统一合约奖项设置： 一等奖：价值500元华为Y320手机，设一名。 二等奖：价值450挂烫机，设一名。 三等奖：价值288元电饭煲，设两名。 四等奖：价值150元电热水壶，设三名。 五等奖：价值88元充电宝，设四名。 说明：合约抽奖概率设置为1/2。 6、新入网用户奖项设置： 一等奖：价值100元MP3。 二等奖：价值88元U盘。 三等奖：价值68元充电宝。 说明：新入网用户抽奖概率设置为1/2。 借市场旺季对天峻县社会渠道办卡进行现金奖励。 1、从4月1日开始对县城社会渠道代理商每办理一张我公司SIM卡并且用户激活后奖励10元，奖励按支付话费充值卡及流量充值卡每10天一次兑现。 2、从4月1日开始对各乡镇社会渠道代理商每办理一张我公司SIM卡并且用户激活后奖励15元，奖励按支付话费充值卡及流量充值卡每10天一次兑现 （三）对天峻县社会渠道各手机店进行铺货奖励。 1、为提高天峻分公司2014年整体合约产能，从4月份开始由渠道经理向天峻县关系发展较好的优质合作伙伴进行铺货，并且做好台账，各代理点每卖自有营业厅一部六统一合约终端，奖励现金150元，以充值卡及流量卡方式支付。 2、对于社会渠道销售自有营业厅六统一合约终端，一比一配送紫砂杯。 五、营销方案发展目标 此次营销活动发展目标合约终端200部，沃行卡1800户。 成本预算 此次营销活动开展区域大、奖励力度大、市场冲击力强，活动方式多，奖品丰厚，预计营销费用50000元,其中18000元费用由州公司统计采购礼品，其余32000元作为天峻县分公司社会渠道活动期间现金奖、抽奖礼品、合约奖励等其它支撑费用。 中国联合网络通信有限公司天峻县分公司 2014年4月11日