广州花都豪利品牌及3、4期广告推广思考_48.ppt

2005-2006年 组 团：水 央 广 告 语：在水一方 御城之央 主 题：新生活第一城 组团印象：优美自然的生活环境，尊贵生活居所 原主题“豁达人生，岭南小城”提升为“新生活第一城” 2006年 组 团：双 城 故 事 广 告 语：生活理想，无限共享 主 题：新生活第一城 组团印象：岭南新世界都市化以及具备生活完善配套 围绕主题，不同的组团相继推出市面，消费者对岭南新世界基本概况——地段、环境、配套、生活氛围的认知不断加深。 “豁达人生，岭南小城”到“新生活第一城”的提升，项目形象不断提高，“新生活第一城”的内涵因各组团的推广也变得更加丰富。 其他实例：东方新世界 东方1期 广告语：凝聚梦想的传奇 时尚府邸新世界 定 位：时尚 人性 锦逸 广告语：值得珍藏的生活 主 题：慢生活 /PARK LIFE 嘉院 广告语：大隐于市 大奢于心 主题：发现一种生活哲学 东方2期 定位：天河核心天河公园旁中产优尚成熟社区 广告语：人生当璀璨 伴随东方新世界的不断成熟，从年轻时尚的调性到现在的沉稳有内涵，其地段、环境、配套、生活氛围等方面的优势已被越来越多的人知晓，项目形象不断提升。 思考： 针对豪利花园现阶段的产品，可以在主形象的基础上对3.4期新品进行重新包装，提炼新的组团名、广告语、推广主题，从而使产品定位更加清楚，提升项目档次。 3、媒体层面 主流媒体：广州日报、南方都市报、羊城晚报等 辅助媒体：南都周刊、新中会会刊等 形式：报纸平面广告、新闻通稿等 其他形式：短信、彩信等 有讲究的投放策略，经常性地和媒体的记者进行深度沟通，及时捕捉媒体动向，在自己的项目上制造新闻点，给媒体制造话题……一系列的媒体策略，使岭南新世界时刻保持新鲜度，吸引消费者关注度。 在豪利花园前期推广过程中，广告宣传只限于户外、车身、单张之类，没有主流媒体的投放策略，也没有积极制造话题引起关注度……因此，3、4期的推广中系统的媒介策略至关重要。 思考： 4、活动层面 活动形式：项目巡展、VIP专场品鉴会、样板房品鉴会、各种论坛讲座以及丰富多彩的社区活动等。 辅助形式：相应的购房优惠，赠送物业管理费，抽奖等 项目巡展、VIP专场品鉴会、讲座论坛等活动，可以针对岭南新世界的目标客户进行集中宣传，体现出项目的档次，同时也能制造新闻话题；不定期的社区活动则能很好维系与业主之间的关系，形成良好的口碑。 思考： 在豪利花园推广过程中，完善的活动安排，能充分体现开发商实力，为项目蓄积广泛的目标客源，提升项目档次，形成良好的口碑宣传。 从“豁达人生，岭南小城”到“新生活第一城”，不同组团的相继推出，岭南新世界项目形象不断提高，各组团也得到广大客户的认可。希望借鉴它们成功的做法，对豪利花园3、4期的推广起到积极作用。 小结： THE END 豪利品牌及3、4期广告推广思考 蓝光通达/2009.8 一、花都市场剖析 竞争对手 广州保利城花园： 位置：花都区风神大道与花港大道交汇处 项目简介：目前花都在建体量最大的住宅小区,总建面达53万平方米。 近期动态：推二期联排别墅,价格8000-17000 , 8月底开盘;一期洋房户型140-210平方米,均价在6000元左右带1200装修。 竞争点： 大品牌发展商 地理位置与项目一样是在广州与花都交界，对广州客户有一定的吸引力 祈福辉煌台： 位置：花都区新华镇广清高速新华出口收费站附近 项目最新动态：一期单位剩面积比较大的复式，二期单位在8月份推出，户型面积为84-300多㎡的两房到复式 。 价格：价格预计在4000-5000之间。 项目定位： 竞争点：大品牌发展商 价格 地理位置在广州与花都交界，对广州客户有一定的吸引力 竞争对手 合和新城： 位置：花都区迎宾大道3号 楼盘最新动态：目前做着二期的认筹工作，二期大概在8月底开盘，户型在90-130多之间，首推3栋面积约90－200方的单位 。 价格：价格在4000~5000元/㎡ 竞争点：与项目相近，价格也相近，近期有新货上市 竞争对手 美林轩逸时光： 位置：花都区新华街镜湖大道16号 楼盘最新动态：现售90~170㎡二房、三房单位 价格：4800元/平米 项目定位：纯休闲园林社区 竞争点：与项目相邻，价格相近， 有相同的产品特点，同样是卖园林。 竞争对手 本次提案要解决的两个问题： 1、整合豪利地产的优势，树立品牌知名度。 2、豪利花园3、4期推广思考。 问题一：解决之道 豪利地产扫描： 1、2000年，豪利地产选择新白云国际机场板块，动工建设豪利