强生舒日银泰大型试戴活动总结.ppt

强生隐形眼镜宝岛试戴活动 银泰百货活动数据回顾 谢谢! 总结报告 活动地点：杭州银泰百货（延安路店） 活动时间：2009年4月5日 活动概况 活动目的 活动产品 活动内容 推广强生舒日隐形眼镜 舒日+美瞳+宝岛太阳眼镜 产品试戴+产品售卖（强生隐形眼镜产品宝岛眼镜） 场地布置照片 活动硬件背面 活动硬件正面 门楣品牌LOGO 各功能区回顾 宝岛太阳镜陈列区 验光区 试戴区 强生产品陈列 场地大小：7米*7米 功能区现场分布效果记录见图 现场人流情况 活动时间：9：30am-22：30pm 共计13个小时 当天人流量：1000人左右 试戴人数：676人 现场购买人数：87人 活动现场人流不断，场面火爆 强生舒日试戴活动review PPT未放映阶段可双击打开 银泰百货活动试戴产品信息分布 强生银泰活动共试戴676人,试戴产品信息分布如下： ——舒日 140人次 ——艾姗 296人次 ——妍妍 240人次 银泰百货活动试戴者年龄层次分布 强生银泰活动共试戴676人,年龄层次分布如下： ——25岁以内 460人次 ——25岁-35岁 202人次 ——35岁-45岁 13 人次 ——45岁以上 1 人次 68 % 银泰百货活动试戴者矫正习惯分布 活动共试戴676人,试戴前的矫正习惯分为 ——框架眼镜 348人次 ——不需矫正 107人次 ——传统一年型 99 人次 ——传统半年型 79 人次 ——每季更换型 22 人次 ——每月更换型 16 人次 ——每日更换型 5 人次 售卖数据统计4月5日 强生隐形眼镜购买数据 51人 购买人数 21盒 舒日30P 1盒 妍妍30P 4盒 舒日10P 4盒 29盒 7盒 33盒 舒澈12P 妍妍5P 艾珊30P 艾珊5P 11607元 购买量 购买总金额 宝岛太阳眼镜购买数据 4276元 购买总金额 36款 购买量 活动总结及建议 总结 1、场面火爆试戴量大：活动当天为清明假期第二日，天气晴好，人流量大，试戴总人数达676人次 2、现场售卖情况良好：强生隐形眼镜购买人数为51人，购买总金额达11607元。 3、活动实际转换率较低：原因分析如下： （1）三面封闭式场地，人流拥挤流失部分试戴者 （2）销售人员集中在场地角落，未能有效接触到场地外围具有购买意向的人群 建议 1、敞开式活动场地：敞开式活动场地将能将人流压力转到场地外围 2、验光区与试戴区分开：验光区队伍容易被试戴区人流冲散，两者分开并保持一定距离可有效控制人流走向