成都畅销别墅项目分析案例.ppt

成都畅销别墅项目分析 世联研究案例 http:/// [关键字]： 成都、别墅、 [简介]： 成都别墅市场日渐成熟，别墅项目众多，产品多样化，通过畅销别墅项目分析，为成都别墅项目建设提供借鉴。 蔚蓝卡地亚 成都畅销项目 三利宅院白云渡 雅居乐花园 麓山国际 http:/// 麓山国际社区 大社区、高尔夫生活方式 地理位置 华阳片区 占地面积 2600余亩 建筑面积 100多万㎡ 容积率 0.4 产品类型 独栋、类别墅、洋房 面积 190-820 ㎡ 卖点一： 自然形成的山地地貌在一马平川的成都平原上极具稀缺性；整个高尔夫社区环境优美 卖点二： 不仅有高尔夫的“形”，更竭力传达高尔夫的“神”，倡导高尔夫的生活方式和文化 设有高尔夫练习场、乡村俱乐部，并定期举办高尔夫比赛、活动 Green 绿色 Oasis 绿洲 Large 宽大 Light 阳光 Friend 朋友 麓山国际不仅把高尔夫当作一种运动，更倡导一种友谊、礼仪、修养、彼此尊重、积极面对生活的态度，是阶层涵养，也是人生追求，并将这种精神内涵表现并传达给目标客户 位置 双流县人民南路南延线 规模 589亩 物业 类型 一期联排 面积 240-380㎡ 价格 区间 均价1.2万/㎡,总价300-550万 配套 设施 恒温游泳池、SPA、瑜珈、雪茄吧 ，占地1万平米的会所 环境 优势 地块为坡地地貌，小区内自造湖景，门口种植了60米宽的防护林 开盘销售率 80%（两个月内） 营销 特点 前台与销售分工，前台负责登记来访、预约，客户经理负责接待 ，一对一服务，让客户体验到尊贵感 蔚蓝卡地亚 卖点一：高品质材料打造，全现房销售，很少做广告，基本上 都是推荐及业内人士传播销售信息。 卖点二：西南地区唯一的超五星级山地会所，为业带主来超值的享受。 景观、园林、会所、物管等都是国际知名公司。 2万㎡的人工湖 坡地地貌 山地会所 现房发售 高品质现房发售、坡地湖水环境、山地会所 雅居乐花园 多产品组合及产品特色、大社区、品牌 位置 成都市城南副中心麓山大道 占地面积 2008亩 物业类型 独栋、联排、 面积区间 152-468平米 价格区间 四联体150多万；联排200-300万；独栋500万以上，高的1000多万 配套设施 教育金融医疗用地、原生态森林环境 新益州公园、极地海洋世界，西南最大的会所，21000平米，教育配套一共有6个学校，四个幼儿园 环境优势 大社区配套资源，水景规划上引外河入，造就园内相对丰富的水系景观。环绕在别墅周围。园内各处水景尽享。背靠原生松林，60亩天然湖泊，绿化生态品质保证。整体园林采用南加州水景风格，除引进自然水系外更人工造水。 开盘 销售率 独栋剩余有一半左右，单价在2万多，联排跟四联体都卖得比较好 卖点一： 多种特色创新产品：小独 栋、四联体（孖屋）、联 排，面积虽小，性价比 高，别墅功能齐全 卖点二： 2.1万平方米大顶级会所， 6所品牌学校，小业主可享 受直航式教育。5星级酒 店，尽享豪华生活。 卖点三： 项目采用现房销售，一期 先推出独栋和联排的别墅 物业，以此来提升项目整 体的品质。 多套房设计，空间实用，合理赠送面积 三利宅院白云渡 多重院落产品、书院文化特色、注重邻里关系的打造 位置 双流-中和镇中和大道9号 占地 面积 260亩 物业 类型 独栋、联排、 面积 区间 独栋：398-593平米；联排：260-359平米 价格 区间 联排均价1.2万，独栋1.7-2万 配套 设施 泳池、书院主题会所、1.5万平米滨水公园、300米生态长廊，8000平米人工湖 项目 优势 由39栋独栋别墅、279栋联排别墅组成，20户联排为一组团，口号：书院怡情、宅院传家 卖点一： 以书院文化为特色的高档别墅区，注重塑造人文气质。 卖点二： 建筑采用中国传统围合式庭院设计，注重邻里关系的回归。中庭设计，增加采光面和空间感。院落感很强，前院、后院、侧院多重院落设计。 http:/// 畅销项目特点分析 项目名称 环境 产品特色 社区特点 生活方式 服务体验 麓山国际 高尔夫 多元产品 高尔夫社区 高尔夫不仅是一种运动，更倡导一种友谊、礼仪、修养、彼此尊重、积极面对生活的态度 —— 蔚蓝卡地亚 山地湖景资源 高品质材料 —— —— 六星级会所，知名物管（高力国际） 雅居乐花园 60亩天然湖泊 精致实用 —— —— —— 三利宅院白云渡 滨水公园 院落产品 书院文化，围合式庭院 注重邻里关系 —— 项目打造达到较高水平，在产品特色的基础上进行生活方式、服务体验等更高水平的演绎 The End