户外销售路演作业方案.pptVIP

C级户外促销的目的 扩大品牌在当地的知名度和影响力 增加店内销售额和吸纳新会员加入 提高店员的销售能力和对品牌的忠诚度 C级户外促销的优势 路演给专卖店带来的好处是——顾客增加！销售增加！会员增加！BA技能提升！店主利润增加、经营更趋良性化发展。 夏日路演分解 主题： 真情回馈夏日情 补水嫩肤五重奏 1）活动地点： 地点：广州新市百信购物广场 2）活动日期： 时间：2010年5月28日至31日 星期五、六、日（三天） 真情回馈夏日情,补水嫩肤五重奏! 一、超值送 1、买绿藻去角质啫喱(原价59元)送价值25元肌肤快线湿纸巾一罐（50抽） 2、玫瑰洁面保湿冰晶+玫瑰亮白养颜霜（原价125元），现价99元，再送价值55元柠檬喷雾一瓶 3、高丽菜嫩白精装套原价598元现价368元，送价值68元时尚太阳镜一副，再送价值30元肌肤快线铅笔伞一把 4、盐乳系列任一款9.8元，售完即止 二、明星产品：酪梨修复化妆水 105元 活动单张 活动单张 C级户外促销前的准备 提前沟通 1、明确促销的目的 2、提前15天向公司填写C级户外促销申 请 3、确保准备物品至少提前3天到达店铺 4、制定合理促销案，让店内提前宣传 活动目标的设定 确认路演总目标 1）销售目标16000元(新市案) 2）发展会员目标100人 3）新增顾客档案目标 分解总目标，确认BA的个人目标 相关事宜的准备 讲解员：（最好为男性或者公司督导） 普通话标准 店面促销人员的仪容仪表 城管的批条等 促销人员的分工与培训 活动前一晚开会统一口径，做人员的具体 分工以及促销的销售话述的培训。 人员配置： 产品演示讲解员 2名 （负责带耳麦讲解演示产品） 派单员6名 （以促销棚为中心点向四周扩散，在该商业区范围内派发单张） 销售员4名 （在促销棚现场销售产品） 化妆师2名 （现场给客人试妆） 路演形象与陈列准备 整体形象的准备 BA形象的统一【统一工作服】 陈列用品的统一【拉网，帐篷帷幔 】 辅助销售工具的统一【促销单张 ，试用产品】 产品陈列的准备 低价位——特价产品堆头【盐乳9.8元 】 高价位——套装产品的礼品包装【高丽菜套盒 】 前期的宣传工作 1、活动前一星期悬挂条幅、海报。 2、活动前3天向所有进店人员宣传。 3、集中派单，可采取乐队开道，腰鼓队、秧歌队等，扩大影响与宣传范围。 本次新市前期的宣传 1、活动前3天向所有人员都要掌握活动的流程 2、派单销售话术： 您好！欢迎体验一下肌肤可以吃的肌肤食品！ 促销现场布置 当日八点钟之前拉网、易拉宝、帐篷帷幔、广告机、外接音箱（音控台）、耳麦2个、产品演示区物料、上海服饰20本、单张，全部摆放好。 咨询台摆放整齐，桌布、纱幔装饰，特卖品堆头等。 设置： 9.8元特价区、买赠区、收银区、体验区等。 收据:顾客姓名、电话、购买物品，一人一份 活动时宣传 1、确定所有人员到位。 2、路演开始之前不断宣传优惠政策。 3、播放音响，用试用装、发宣传单张渲染气氛 4、全体工作人员全力配合销售。 指挥官检测所有员工是否定位准确，是否激情高昂。 中午时总结上午销售状况，如有不妥及时进行修改。 促销现场尽可能地建立消费者的资料档案，在收据中注明顾客的姓名及电话。（办卡人员） 路演的注意事项 1、工作人员充足，分工明确，密切配合 2、关注天气预报 3、与市容管理人员提前做好沟通 4、着重以特卖产品和低价产品吸引新客源 5、演出人员最好以男性为主，以便调动气氛 6、 把品牌的推广和销售放在第一位 7、 让利空间要大，60元以内的应季热销品 8、 现场可灵活机动，酌情调整 9、 户外宣传与户内促销相结合 10、舞台的搭建方法要注意留出观众的面积， 不能太挨近快车道或人行道 路演人员准备 产品培训(试用、手法) 路演技能培训（销售、话术） 顾客会员计划培训（入会、优惠） 人员的妆容要求（用销售的彩妆化） 汇集人流——派单 BA站位 顾客动线 迎着顾客的流向 BA姿态 身体15度前倾 微笑专注 手持宣传单页 BA的行为 眼神的交流 主动迎上，阻断去路 微笑递上宣传单页 BA的语言 你好小姐，欢迎光临肌肤食品，试用一下我们全新上市的高丽菜系列，一定会有不同的感受！ 路演流程 汇集人流——派单/叫卖 引导顾客