房地产广告策略营销策划：伟星别墅半年度营销推广策略方案.ppt

3.6凤凰城别墅线上媒介策略 * 以湖景为出发点 * 描绘一种悠远闲逸的成熟心灵境界 * 创造一幅自然与人居和谐共处的唯美画卷 * 定向媒体以中高档汽车、家居装饰类、养生休闲类的场馆、杂志、俱乐部为主。 10年7月 8月 9月 10月 11月 12月 推广线 话题引爆 形象入市 诠释价值 凤凰城开盘 针对难点宣传 客户答谢 市场偏好 老带新销售 主题线 一湖一墅一天下 一场湖畔大宅 与原生山水的 深度对话 凤凰城[观湖]仅献少数人 时下世界经济风云变幻，市场面临的挑战与机遇比以往要复杂许多， 一个有志获得更成功事业的人，一定要拥有好的生活居所， 让身心得到充分的休息与储备，才能在未来的竞争中无往不利，百战不殆。 而兼顾事业与生活的居所选择， 当然就是能共享舒适，以及城市便利的第一居所： 城市别墅。 3.7圣地雅歌别墅产品特性 城市中心: 五一广场旁，位居中心，出入繁华 稀世珍藏：别墅资源日益稀少，城市别墅更以稀缺中的稀缺 伟星钜筑：伟星置业恢弘力筑，荣耀钜献 3.8圣地雅歌客户属性 3.9圣地雅歌别墅线上媒介策略 * 以地段为出发点 * 给芜湖一个新概念“城市第一居所别墅” * 注重事业与家庭并重 * 强调“大隐隐于市”的生活理念 * 定向媒介重点落实在中高档汽车、企业家联盟、商会联盟等商务性较强的协会、刊物和会所。 10年7月 8月 9月 10月 11月 12月 推广线 话题引爆 形象入市 诠释价值 圣地雅歌开盘 针对难点宣传 客户答谢 市场偏好 老带新销售 主题线 城市别墅 核心藏品 繁花深处阅繁华 典藏一座市中心别墅 圣地雅歌[御墅]珍藏最好的市中心别墅 第一章 分析 Analysis 第二章 营销策略 Strategies 第三章 推广策略 Tactics 信仰缘起 信仰准则 信仰执行 极致的信仰 第四章 战术 Contents 信仰模型 4位1体媒介组合 主力媒体爆破 定向媒体网罗 精准媒体封锁 新型媒体拓展 优势互补·低本高效·精准锁定 4.1媒介组合策略 主力媒体爆破 户外作为高空媒介，其扼守是重点区域。因而建议以点带面（户外高炮）；线状辐射（主干道路旗，在封杀城市的同时，最快锁定目标客户对项目的关注，实现高空作战的全线出击与辐射范围锁定。 户外高空控制 以点带面辐射 主力媒体爆破 网络广告作为传播最快的媒介，建议务必借助网络的无穷性，配合节点性事件集中引爆，依托搜房与365房产网等网络新闻、网络专题、电子楼书、网络论坛、网络广告等平台，发动网络立体攻势，迅速形成伟星别墅的绝对市场热点与关注点。 网络集中覆盖 全面网络客户 定向媒体网罗 针对伟星别墅的重大节点有节奏进行报纸投放，选择《大江晚报》《邮政夹报》覆盖本土的强势媒体，根据营销推广的不同时期选择硬广或是软文、或者两者相结合的形式，实现扩大项目知名度、树立项目高端市场形象的效果。 报纸广告新闻开路 定向媒体网罗 手机短信信息覆盖面广、针对性与时效性强，建议项目活动前与节假日进行活动告知与节日祝福，从而有效的维系老客户。 电台广告具有传播速度快，费用非常经济，且针对有车族及乘车高端群体的特点，建议活动期间阶段性的投放信息,锁定客户。 短信活动邀约 电台空中锁定 精准媒体封锁 由于伟星别墅的客户群定位是在私营业主与国企领导等主力客户，其主要接触的杂志渠道相应的定位高端市场的专业杂志；这些杂志主要表现高到达率，针对性强、专业指导性强、形象档次高、可重复阅读，有利于锁定目标客群。 杂志到达率高 客户阅读率高 精准媒体封锁 制作伟星别墅生活手册，每个季度从不同角度诠释世界各地高端人士的生活方式与品位，从而实现会刊内容的深度性，并在会刊内植入隐性的伟星别墅广告，并安排快递公司直接送达到芜湖的企业与政府部门的领导或芜湖高档酒店、会所，实现对项目目标客群的精准锁定，拓展客源。 项目季度会刊 定向直接送达 新型媒体拓展 在目前市场形势下，常规媒体的推广效果存在不确定性，且营销推广费用成本高，因而建议针对目标客户寻求新的渠道，做到有的放矢，花最少钱，出最佳的传播效果。如企业网站拓展、电影院等候区广告、写字楼和高档俱乐部里的电梯广告、影院大片独家开场前广告、365家居网项目实景桌面图纸下载、老客户项目实景生日贺卡等。 寻求新渠道