房地产策划公司-策略人员培训-快3战役.ppt

博思堂2010年度战略。 * 第1季度是所有公司都最弱的经营期，而第1季 度却是整个年度最大的客户期。因而，博思堂 快三战役的目标就是利用比竞争对手快3个月的 时间，全面开拓新客户，实现第1季度的客户签 约量，从而为整个年度建立基础。对于博思堂 而言，第1季度胜，则2010年整个战役胜。 THANKS 祝快三战役再现奇迹 * BIRTHIDEA博思堂 [ 2010快三战役 ] No.1 快三意义 比竞争对手快三个月。 * 博思堂的优势在于提前市场1个月，因而博思堂 可以控制未来。博思堂的优势同样在于弱季强 销，因而博思堂可以控制结果。快三战役充分 利用春节的弱季，加强战略合作伙伴的开拓， 从而实现博思堂1月-3月弱季强销的目标。快三 战役让博思堂比竞争对手快三个月。2009年快 三战役帮助博思堂渡过了百年难遇的金融危机。 No.2 快三节点 2010年快三节点 1月1日 2月14日 2月21日 2月28日 3月1日 3月8日 4月24日 5月1日 * 新年点 * 春节点 * 初八点 * 元宵点 * 提案点 * 启动点 * 最大点 * 假日点 2010时间节点。 * 2月14日春节，1月份是完全的工作月。进入2月 1日开始，市场已经进入春节氛围期。2月21日 初八应为上班时间。2月28日元宵节也是2月最 后一天，发展商全面恢复工作。3月1日成为密 集的提案周。3月8日市场正式启动。4月24日上 半年最大开盘点。5月1日上半年最大假日点。 No.3 快三战役 2010年快三战役 第1战役点：12月战役 第2战役点：1月战役 第3战役点：3月战役 [ 第1战役点：12月战役 ] 12月战役点 2009年11月23日 12月4日 12月11日 12月18日 12月21日 * 快三战役启动点 * 年度策略完成点 * 1月策略完成点 * 1月创作完成点 * 年度策略提案点 12月战役点。 * 2010年度提案将会涉及非常多的内容需要进一 步落实；11月23日是11月第4周的提案周，特别 对于异地客户是最好的现场落实年度提案内容 的节点。因而，建议博思堂各公司2010年度提 案提前准备，在11月提案的同时，在现场尽可 能落实2010年度提案的内容准备。 2010年度提案7大要点。 第1：刀点。2010年的目标在哪里？ 第2：销售。销售布局、销售计划、销售方式、销售前提如何？ 第3：产品。工程进度、社区配套、可售产品的改变、概念、卖点、名称、 主题、构架、延展是什么？ 第4：现场。销售区域的价值提升、看楼通道及现场包装如何规划？ 第5：攻击。1月-12月的攻击节点及每月执行如何安排？ 第6：1月攻击。1月的攻击详细执行计划如何安排？ 第7：表现。1月创作设计方案