房地产经纪人职业生涯规划26.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 房地产经纪人 — 职业生涯规划 主讲人：陈炳辉 国家注册高级培训师,管理学学士、 房地产中介连锁实战培训专家。 厦门第一批执业经纪人协理证书持有者。先后在多家房产从事二手房销售与管理，从基层经纪人，到销售经理，直至门店店长。 在近10年的管理培训中, 陈老师一直致力研究连锁企业内部运营、内部销售经理与店长人才培养,授课风格亲切，培训方式灵活生动，授课内容实操性强。陈老师在理论学习和工作实践中积累了极其丰富的销售实战技巧,是海西为数不多的房地产中介连锁实战培训专家。 学习 分享 进步 陈炳辉 主讲课程: 房产新经纪人成长训练营，房产经纪人电话营销技巧、经纪人如何从事网络营销、房产经纪人如何开发客户房源、房产经纪人如何带看逼定、房产经纪人如何处理客户各种异议、如何对客户进行分类快速出单、如何做一个有文化的经纪人、如何打造强大执行力的经纪人团队、团队户外拓展等。 快 准 狠 贴 恳 竭诚为您门店销售业绩提升助力! 合作共赢,精彩人生! * 欢迎加入XX房产 我们的目标 让您成为一名专业的房地产经纪人 * ? 培训目的： 1、创造梦想 2、明确目标 3、了解房地产经纪人的职业生涯规划 4、迈向成功 培训对象： 体系内刚刚入行的新经纪人 ? * 主要内容： 梦想 目标 途径 职业生涯规划 实现梦想 * 一、梦想 就是尚为之采取行动的现实。 是什么？ * 二、梦想 1、深藏在人们内心深处的了深切的渴望，是一种强烈的需求。 2、它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。 3、人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。 4、一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 * 二、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 * 三、梦想与态度 梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10% 梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 * 步骤 建议一：要什么，你究竟要什么？ 建议二：写下来：一定要把你想要的东西写下来。 “播放”你的梦想。 做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立LOB事业的话。常常看它。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。　　把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 * 如何实现？ * 四、设定目标： 梦想加上一个时限。 * * 五、房地产经纪人职业生涯规划 正确分析自己所追求的目标及价值，对自己的兴趣、爱好、能力、特点、进行综合分析与权衡，根据自己的职业倾向，确定最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。 * 房地产经纪人成长之路: 1-3月 (石子路） 4-6月 (土路） 6-18月 (公路） 1-3年 (高速公路） * 店长或店主 成功之路 销售经理 资深经纪人 新经纪人 房地产专业基础知识 新经纪人入门30天 初始化培训 房地产投资分析 买方代理技巧 客户推荐 管理技能 招募技巧 管理技能 质量服务计划 商业计划 脑力激荡活动 成功之路 * A级经纪人 新经纪人 B级经纪人 成长中的经纪人 C级经纪人 资深经纪人 D级经纪人 创造卓越的职业生涯 个人成功 公众成功 * A级经纪人 新经纪人 CY 优势： 愿意接受管理和领导 能量足、有活力、渴望学习、期望成功和成为伟大事业一部份的意愿。希望在工作中，展示出才华。 弱点： 期望过多、过快，害怕失败，易受挫折 成功的机会： 明确目标 敢于面对挫折，敢于挑战失败 凡事主动出击 新鲜血液 * 优势： 取得一些成绩，处在上升时，富有创造性和自信。 在正确的指导下会努工作，并取得较好的业绩。 弱点： 已经取得的成绩与实际水平相比容易高估自已而自满足。 容易被外部世界所影响。 如不能正确客观的认识自己，不加约束就会失败. 有创造性的叛逆者 A级经纪人 新经纪人 B级经纪人 成长中的经纪人 * 成功的机会： 学习