房地产营销-青溪庄园8月市场整合推广策略.ppt

折页 DM 单页 口袋书 明信片 四论。新闻热点事件 媒体论英雄 * 配合青溪庄园正式启动， 以“中浩10年，为时代 礼献一座青溪庄园”、“中浩·青溪庄园正式启幕” 为主题，形成市场的热点事件，同时发布“金鹰 VIP沙龙”信息，配合项目价值软文，吸引最大关 注，实现强迫记忆。 1、品牌导入篇 现场导视牌 二论。金鹰VIP体验沙龙 专场论英雄 * 建议与南京高档茶庄、酒庄、星级酒店合作， 每周在金鹰会馆举办“青溪庄园VIP沙龙”活 动，以圈层营销的形式，在体验会馆内邀请“招 商银行金葵花卡客户”、“车友会客户”、“媒体客 户”、“高尔夫球会客户”等等的专场沙龙，全面 建立青溪庄园的市场领袖地位。 三论。全城关注力 户外论英雄 * 青溪庄园体验会馆在开放之前，需要有个形象 告知的铺垫期。按照8月中下旬开放的节点，8 月初一定要进行形象的面世。 市中心的控制点，周边高速的户外，需要同时 启动，迅速建立青溪庄园的高端地位，形成全 城关注，控制全城的目标客户群。 * “英雄论” 青溪庄园 8月份市场攻击 2009年市场营销节点 2009年8月 9月 10月 11月 12月 2010年1月 2月 3月 8月 * 南京最热地产淡季； 9月-10月 * 金九银十年度最大点； 11月-12月 * 冬季天气转冷；销售淡季；特别是拒湖； 1月-2月 * 2月14日春节； 春节销售淡季； 3月 * 2010年度市场启动点； “09年销售目标 ” * 09年青溪庄园有2000万的回款任务，需要销售 约10栋别墅，而实际的主力销售时间只有9月、 10月两个月，每个月必须去化5套，我们才能做 到心中有底。而8月份才开始客户蓄水，距离开 盘只有两个月的时间，时间已经非常紧迫。 “反向销售法 ” * 反向销售的核心是在开盘前即完成销售的过 程，开盘只是形式上的签约。开盘在10月底， 进入11月就渐渐进入冬天淡季，我们只要在开 盘前完成客户的确定，才能保证今年销售任务 的完成，才能保证一期开盘的完胜，建立中 浩·青溪庄园的市场口碑。 10月地位定。 * 10月最关键的并不在于开盘，而是在国庆节、 中秋节能够成为南京的关注。国庆节黄金周是 建立青溪庄园在南京客户中的地位。因而10月 对于青溪庄园市场地位的建立非常关键，地位 建立，销售自然水到渠成。 9月认筹动。 * 青溪庄园决不能采用常规的认筹方式，而是采 用 “定单认筹”的方式：第1确定房号，第2明确 价格，第3高额订金。“定单认筹”的优势在于直 接明确买家的购买意向，同时又对买家保持紧 张的购买压迫。提前“定单认筹”建议给营销利 益，10月开盘只是到现场办理手续而已。 8月事件启。 * 8月份天气是最热的季节，如果单一依赖媒体启 动市场已经完全失效。但由于市场积累的时间 已经非常近，如果到9月启动，到10月开盘又是 只有1个多月的时间，客户积累将非常紧。因 而，青溪庄园必须借助事件的力量启动市场。 7月准备完。 * 8月份要启动市场，所有的准备工作必须在7月 份完成。如果8月份才完成准备工作，必然9月 份才能进行启动市场，10月份开盘时间非常 紧。因而，建议7月务必完成准备，目前时间已 经非常紧了。 “英雄论” 青溪庄园 8月份市场攻击 “今天下英雄，唯使君与操尔。” 公元199年，曹操一语定江山，从此三分天下。 “今南京英雄，唯中浩青溪庄园。” 公元2009年，青溪庄园横空出世，从此独领风骚。 青溪庄园 “英雄论” “谁是英雄” “8月定英雄” 8月是南京地产的淡季，天气非常炎热，单纯依靠户外和媒体的释放已经不能达到抢占市场地位的力度。 只有通过事件的力量，让客户来到现场才能真正的启动客户，才能真正做到“弱季强销”，成为南京市场的“真英雄”。 “何谓英雄” “青溪庄园真英雄” 作为中浩十年扛鼎之作，青溪庄园从产品规划到市场定位，从项目规模到成本投入，都是对中浩地产品牌的一次超越，是中浩品牌的巅峰。也必将成为南京地产的真英雄。8月是青溪庄园的销售必争点。8月青溪庄园的启动必须建立起绝对品牌领袖地位。 “谁论英雄” “圈层聚英雄” 从8月正式面客，到10月项目开盘，青溪庄园真正的蓄客期只有不到