房地产营销策略-多层清盘战伟星凤凰城11月整合推广方案.ppt

[多层清盘战] 伟星凤凰城 11月整合推广方案 清盘第四步 凤凰城多层清盘战术 价值释放 在之前凤凰城北北岛多层的预告和开盘广告中，侧重点在“凤凰城最后的多层”，这一信息已经得到了充分的释放。在接下来的广告中，侧重点须要转移到北北岛多层的其他价值点上，并邀请老客户和登记客户前来项目现场品鉴，让客户心理上接受价格的跳升。 清盘第五步 凤凰城多层价值 北北岛多层价值 * 压轴魅力之价值：凤凰城最后的多层 稀缺价值不可复制 * 压轴魅力之建筑：多层住宅 亲地亲水亲自然 * 压轴魅力之邻里：成熟社区氛围 睦邻友好和气 * 压轴魅力之出行：东临九华山路 动静自由切换 * 压轴魅力之环境：优享4200亩凤鸣湖 三大湖滨公园 * 压轴魅力之景观：一线收藏社区河道生态水景 清盘第六步 凤凰城多层攻击线 攻击路线 攻击点1 水云间多层 价值报广 攻击点2 水云间多层 价值网略页眉 攻击点3 水云间多层 价值业主专车 攻击点4 水云间多层 邀约短信 报广方案 § 1-1 亲爱的，我会爱你一辈子 4200亩凤鸣湖为证 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 4200亩原生湖的用处， 除了提供富含负氧气离子的清新空气， 使你神清气爽的深呼吸。 晴朗的夜晚，还可用来花前月下，海誓山盟， 爱在凤凰城水云间。 § 1-2 宝贝，我总想给你最好的 幼儿园和知名小学是其中之一 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 两所幼儿园、一所知名小学，就在社区之内， 还有我所能给予的， 紧邻一面原生湖的自然居所。 你能健康快乐的成长是我最大的幸福，我的孩子。 爱在凤凰城水云间。 § 1-3 哥们，下班后一起去练球吧 湖滨公园不见不散 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 三大湖滨公园、大型室内体育馆， 休闲、娱乐、运动设施齐备， 70万平米大社区，已有数千户热情的邻居入伙， 因为一场球，大家都成了朋友。 睦邻友好，怡外自乐。 爱在凤凰城水云间。 § 2-1 别骄傲！ 尽管不是谁家窗前，都拥有4200亩原生湖的美色 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 4200亩凤鸣湖原生美色， 白鹭翩飞，碧波微涟， 四时美景，皆如画中。 凤凰城水云间， 建筑面积79.5-96.8平米精适空间， 拥享全城罕有自然居境。 § 2-2 还记得? 在草地上，追逐一只蜻蜓的快乐吗 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 约1.5万平米的三大湖滨公园， 可供你撒野、发呆、晒太阳、找乐子、出汗。 凤凰城水云间， 建筑面积79.5-96.8平米精适空间， 拥享全城罕有闲适居境。 § 2-3 很享受…… 门前潺潺流过的溪水，如凝眸静对的时光 凤凰城最后的多层水云间，席位持续递减中！ 一线亲临社区河道生态水景， 绿树堤岸，流水潺潺，清新空气四处流溢。 凤凰城水云间， 建筑面积79.5-96.8平米精适空间， 拥享全城罕有诗意居境。 水云间多层网络页眉方案 清盘第一步 凤凰城货量布局 凤凰城 水云间 高层 508套 四栋 水云间 多层 300多套 中央双景王座 高层剩余少量 即将推出 在线销售 少量小商铺 大商铺仅售一层 中岛别墅余2套 南岛别墅余8套 南岛两栋高层 剩余124套 货量大 速率慢 凤凰城在线销售和即将推出的住宅货量近1000套，货量非常大。而且，09年不断开盘销售，新推房源几乎没有客户累积。同时，新推房源都有不同程度的提价。因此，销售速率明显放慢。所以，如何安排销售节奏，成为首要解决的问题。 清盘第二步 凤凰城销售布局 80原则 80原则指的是：当现有产品销售达到80%后，立刻进行到新一轮产品的推广，通过现在的热销带动新的销售，通过新品促动到现有人气积累。凤凰城目前产品种类多