房地产项目直销拓客方案.pptxVIP

广泛聚客外拓直销深度拓客 增加到访山西景晟春天文化传媒有限责任公司1思路拓客的广泛深入直销 改变传统房地产直销模式，把发单、直销路演、案场活动相结合，锁定区域，覆盖群体，深挖客户，构建1+1+1 ＞3的拓客聚客平台，实现直销拓客和案场活动的深度统一，达到海量到访的直接目标；充分发挥社会群体的营销潜能，组建全民营销网络体系。 发单直接、广泛传递项目信息，初步筛选潜在客户拓客直销路演深入传播项目特色，再次甄别意向客户案场活动吸引到访，全面营销，促成销售环环相扣的全新拓客 实现外拓和案场营销的高度统一，分区域全面覆盖，高效率发单推广宣传，海量收集客户资料，分阶段筛选意向客户，全面提高到访客户的成交率。全面推广发单配合销售需求，锁定区域，营销覆盖信息采集，聚客直销路演储备电销资料，聚集意向客户意向到访，快速成交案场活动吸引到访，全面营销，促成销售2阵地我们的阵地——社区覆盖社区锁定社区深挖社区整合社区社区拓客统筹区域：指定社区及社区5公里范围内的路口、商场、学校、银行等人流聚集场所，社区优先覆盖太原市北城区发单时间：周一至周五区域：指定社区内直销路演时间：周六、日区域：售楼中心案场活动时间：周六、日社区拓客—发单结合项目销售计划、开盘计划、案场暖场活动规划，丰富单页内容，可在原有基础上增加单页，使单页更具有吸引力。宣传推广、增加到访的同时，为周末的直销路演聚集人气。销售计划发单案场活动开盘计划社区拓客—直销路演采用简单、快捷、实用的路演方式，内容以亲子游戏、文化公益活动为主，筛选发单聚拢的客户群体，深入宣讲项目特色，推介案场暖场活动，配置看房接送车，吸引到访。发单直销路演案场活动销售计划社区拓客—案场活动以销售需求为中心，配合发单聚客需要，延伸直销路演内容，结合电销邀约，吸引大量到访，提高销售成功率。案场活动以新颖、实用的小暖场活动为主，旨在答谢“老带新”的老业主和新到访、新成交的客户。发单案场活动直销路演销售计划3人员社区拓客—人员配置组建25人外拓团队，以5人为一组，对指定社区进行直销拓展。人数及分组在校学生占40%，中年“大妈”占60%，根据过程中拓客到访及成交效果，进行配比优化。人员构成对所有人员进行岗前培训，内容主要为：拓客礼仪、项目特色、销售政策等。并根据实际需要，进行不定期业务培训。人员培训社区拓客—工作范围周一至周五全体发单，周末部分发单发单根据每周发单和客户信息采集汇总情况，优选1-2个社区进行周末直销路演，其他组继续发单直销路演4装备社区拓客—装备配置背包广告旗DM单到访登记表展棚服装用于携带DM单、到访登记表、笔、赠品、饮用水等工具包社区拓客—装备配置构成：拉网展架、写真布、X展架2个。简易路演台外拓员根据需要现场吹制赠送小朋友，赢得推广机会和时间。外拓气球5管理社区拓客—运营管理外拓人员每天9点到销售中心签到，分配社区，领取道具。签到外拓人员每天下午6点到销售中心签退，汇总信息，归还道具。签退外拓人员与置业顾问对接，吸引到访，促成销售。营销外拓人员每人每天100元外拓劳务费，达成到访、成交另有额外奖励。薪酬社区拓客—费用管理项目单价数量合计（30天）总计人员25人社区路演10场/月案场暖场活动8场/月服装30件背包旗30套工具包10个拉网展架2个写真布3x4米x2块X展架6个气球10000个展棚2个到访交通补贴30天社区公关费30个到访、成交奖励根据实际统计确定THANKS山西景晟春天文化传媒有限责任公司活动时间：2015年10月1日 — 7日