揭秘寿险组织发展致富之奥妙-生命人寿保险公司增员培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* 揭秘寿险 组织发展致富之奥妙 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 寿险营销，是一个充满魅力的行业，一个缔造神话和奇迹的行业，无数人的梦想在这里变成现实，进而改变了个人及家族的命运，寿险营销发财致富的奥妙究竟是什么？这是我们全国三百万从业人员不得不思考的一个重要命题。 写在篇首：组织发展定乾坤 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 目录 Contents 探秘层次需求论 寿险架构之魅力 架构裂变之原理 Quest level needs of The charm of life framework 寿险营销大规划 Framework of the principles of fission Life Insurance Marketing Grand Plan 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下。 探秘层次需求论-马斯洛层次需求理论 Quest level needs of 探秘层次需求论-架构来稳定发展 Quest level needs of 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 人类与动物最大的区别在于人类有不同层次的需求，他是推动社会文明和人类进化的源动力。不同层次的需求犹如一个金字塔，塔底是最低层次的需求，由下而上需求逐步加难，通过架构来支撑。政府、企业的稳定和发展都同样需要架构来进行支撑。 企业组织架构图 探秘层次需求论-架构来稳定发展 Quest level needs of 政府组织架构图 探秘层次需求论-营销架构说明 Quest level needs of 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 结论：寿险营销机制的核心也是靠架构来支撑，晋升则是寿险营销组织发展核心推动力，晋升也是满足寿险营销人员不同层次需求的源动力。 高级营销顾问，营销顾问 专业层 总监 分区 营销经理层 专业层（90人）占比 1 % 营销经理层（871人）占比 112% 总监、分区（171人）占比 2% 高级营销顾问1608人，占比 22 %.营销顾问4804人，占比64% 寿险架构之魅力-投入产出比高 The charm of life framework 村民：收入和自身劳作相关 村长：管辖上万人，收入不足2000元 镇长：管辖上十万人，收入不足3000元 县长：管辖上百万人，收入不足8000元 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 营销顾问：收入和自身保费相关。 营销经理：组均人力6人，目前平均收入3000元。 分区经理：分区均人力60人，目前平均收入10000元。 营销总监：总监均人力300人，目前平均收入30000元。 结论：单纯就管理团队而言，保险公司投入产出比很高。 寿险架构之魅力-发展最透明 The charm of life framework 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 众所周知，在政府和企业单位的晋升除了自身能力和努力拼搏之外，还需要看上级领导的喜好，“拍马屁”、“潜规则”等方式也是为了晋升而迎合了领导的需求，整个晋升的体制不透明，不确定。 结论：在保险公司，只要个人努力，达到基本法晋升要求，想不晋升都困难，保险公司的各级内勤管理干部全部是为外勤来服务的,全力帮助外勤团队达成目标。 寿险架构之魅力-晋升最迅速 The charm of life framework 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 众所周知，在政府单位往往晋升一级需要3-5年的时间，而且名额有限，需要竞争上岗。 结论：在保险公司， 特别是在生命人寿，晋升营销经理只需要2个月，分区经理4个月，总监只要7个月，晋升没有名额限制，只要达到要求就能晋升。 高级 营销 总监 营销 总监 高级 分区 经理 分区 经理 高级 营销 经理 营销 经理 高级 业务 主任 业务 主任 高级 营销 顾问 营销 顾问 基本法提供广 阔的晋升空间！ 架构裂变之原理-核裂变 Framework of the principles of fission 揭秘寿险组织发展致富之奥妙 HB-SINO 原子弹爆炸的强烈光波，可导致成千上万人双目失明； 10 亿度的高温，把一切都化为灰烬；放射雨使一些人在以后 20 年中缓慢地走向死亡。 原子弹之所有有那