搜房帮网络营销培训.pptVIP

培训的主要内容 一：搜房帮的基本操作 二：赢得网络营销的三个关键性因素 三：新增加的特色功能 登录搜房帮的页面 直接在百度搜索搜房网登录 输入网址 如何注册 Text 进入管理后台首要的工作 个人资料完整性的作用 发布房源当中应该注意的问题： 1.使用楼盘字典 2.标题和房源描述要突出特点 3：相关的室内图和户型图 十万火急和新推房源 展示房源设置 网上店铺展示方式的设置 二：赢得网络营销的三个关键性因素 1：在线房源量 2：少量多次刷新 3：优质房源 总结 库存即为在线房源，在搜房网中存储的每一条房源都是可以参与搜索的，在线房源越多，被搜索到的机率越高。搜房帮的库存是100套，每天可以刷新60套 在线房源（库存）是直接影响经纪人效果的一个主要因素。 怎样要区分区好房源 关键三：优质房源 衡量一个房源是不是优质房源有以下几点： 1：标题是不是醒目具有吸引的标题 2：信息是不是填写完整 3：房源描述有没有把该房源的信息点告诉客户 4：有没有上传户型图和室内图 新增加的特色功能 免费给客户发短信功能 点击这里就可以进行 展示房源的设计 自由控制展示房源 统计分析 * 历史操作记录最多可查询35天之前的，并可下载报表，此外统计分析beta提供了图表化的内容方便查看 关键一：在线房源量与曝光率 下图为某公司的在线房源与点击图对比： 波形图完全一致，多房源多点击 在线房源案例比较 A、B两公司，同时做搜房网，A公司反映效果很好，但B公司反映平平，这是为什么呢？对比两公司的在线房源量： 效果很好的A公司 效果平平的B公司 关键二：刷新技巧 将房源按照以下类型分为ABCD四类： A：户型、朝向等方面都很好，业主稳定 B：户型、朝向某方面稍差一些，但业主很配合 C：房屋存在一些硬伤，看房比较不方便 D：房屋硬伤较大，或者价格有较大波动 A类房源一天刷新三次 B类房源一天刷新一次 C类房源两天刷新一次 D类房源一周刷新一次 刷新技巧二： A、不同类型的房源一起刷 例：一居室与小两居一起 三居室与四居室一起 B、分析本楼盘需求客户上网时间 例：以上班族为主，还是中老年人群为主，分析其浏览时间进行刷新 例：在什么时间接到网上客户电话最多，可在此时间段增加刷新量。 C、同公司内部人员分开时间点刷新避免一个同公司的房源自己和自己竞争 可以根据该楼盘昨日的 点击量来分析该楼盘那个 时间段搜索的人比较， 针对性刷新 根据自己的 房源类型来区分 该房源的刷新情况 优大化刷新的使用率 使用搜房帮赢得网络营销 点击这里就可以 直接进入经纪人 的操作后台， 资料完善 * 请认真填写各项资料 很多人上班不方便打电话但可以 通过网络和你联系，即使公司 不准上qq,msn但大多数人 手机都可以 上网，这也是多一种渠道 让客户找到你,增加你的客户群 房源录入页 * 商用物业有单独的录入页 从2009年9月21号起 发布房源必须 使用楼盘字典 使用楼盘字典功能 楼盘字典：1、自动填写地址、交通状况、周边配套 楼盘字典信息有误可以点击此处修改，审核通过后还可以加积分 楼盘字典：2、自动调用小区外景图 使用楼盘字典功能 楼盘字典：参与多种方式搜索 参与地图房源搜索 参与轨道交通搜索 参与多图房源搜索 使用楼盘字典功能 房源的内部 信息点 要填写完整 完整的信息 在网上浏览房源时，客户需要了解房源各方面信息， 信息量的完备程度一定程度上影响着上户量。 小结：基本信息中的资料都是客户选房时特别关注的，所以填写完整有助于客户了解房子的大致情况。 房源的主要 信息点 怎样来描写标题 有吸引的标题，是决定上户量的关键。尽可能多的信息点带来更多的点击量。 例： 标题：商圈+卖点+楼盘名称+户型+卖点（信息点） 案例：A徐家汇 地铁 南溪公寓 两居 双朝南 仅一套在售 B南溪公寓两居出售（楼盘名和户型，但是没有卖点） C南溪公寓 、白领家园、甘露园好房出售（含多小区名视为违规，予以处罚） 分析：标题=房源的广告，在关键字处会被搜索到。 面对这样的标题，网友会如何选择？ 详细的房源描述 下面这两个房源，网友会怎么选择？ 卖点特征： 1、给客户带来的利益点（好处） 2、与竞争对手有独特差异 3、有足够的促销力，打动客户购买 针对房源也是一样的： 特性：是产品或服务的特征 物业优质； 靠近**小学； 租赁价值高 效果：是客户使用产品或服务中获得的好处 保安负责小区安区，物业可提供**服务； 小孩户口可