新光地产品牌传播推广提案.pptVIP

他们觉得新光城市广场有三大吸引点 建筑创新实用 西关生活气息 （广州化的生活） 地理位置优越 （真正的地王） 地理位置优越 “同区最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔湾区最好的一块“肉”” A在荔湾区最好的交通路段：康王路，四通八达； B又是该路段最好的位置：地铁接口； C而且是荔湾区中周边环境较安全、纯净的一带，没有太杂乱的人群与建筑，因市政府关注要保留传统文化又要改进该区落后的交通与周边环境 建筑创新实用和浓厚的西关生活气息 “相对于其它盘，房子间隔合理，比较实用……,楼盘建筑风格新颖、独特，外立面好看，比较适合潮流” “在西关，人与人之间交流更亲切，亲戚朋友多，比较习惯……,其它区的楼里，大家互相不往来，不打招呼” “饮食业更具广州传统特色、更丰富、较其它区实惠……,象天河区，饮食购物都要贵些。” 他们觉得新光是同区最好的盘 与同区比较： 综合素质高，性价比更高 新光最大优势：位置（地铁上盖、荔湾区最佳路段上） 其它盘的相对弱点： 价格太高（如：恒宝） 内部不方正、间隔不好 环境太偏（如荔港南湾） “相对附近区来说是好的盘。说直了就是性价比高些。” “这楼的价钱应该是说中上的，就性价比来说，和附近的楼盘来说是便了一点，要是和全市，大一点的范围来比的话，还是贵了一点的。” “康王路还有一个康王阁的。它是两梯十四户，我一听到我就不想买的了。它的间隔也不好。” 新光城市广场二期与一期的比较 无与伦比的地段优势 地铁上盖物业 康王路与中山七路交汇点 比邻上下九商业步行街 西关生活特色的“老街坊”会所 完美的物业规划 精美外立面 六层架空园林会所 迎合西关人生活的户型设计 地理位置更加优越，离地铁更近 外观设计更加精美、户型空间设计更加适应西关人的生活习惯 相同点 不同点 二期的吸引点及消费者需求 是“荔湾新地王”，拥有便利的交通和强劲的升值潜力 “荔湾新地王”精华部分 它是“荔湾新地王”的最后一期，机不可失，一旦错过，可能难再拥有 二期的吸引点 西关情结 追求生活便利 重视投资保障 消费者需求特征 新光都市广场二期的传播机会 置业“荔湾新地王” 的最后机会 我们的传播主题 地王之秀，空前绝后 传播支撑点来自 地王 强势商圈人气，为商贾提供创业机遇，上下九辐射、市政工程欲建成为广州“淮海路” 陈家祠地铁上盖 康王路与中山七路交汇核心处，是该路段最后一块烫金地皮 传播支撑点来自 秀 西关文化风情小区 人性化配套设计展示 建筑融合创新精神 传播支撑点来自 空前绝后 新光城市广场二期，是最后一期 绝版的地段，仅此一家 对新光城市广场二期推广传播的规划 新光城市广场二期的工程进度 3 4 5 6 7 8 9 开始接受参观和内部认购 正式开盘 新光城市广场二期的传播规划 4 5 6 7 8 9 第一波 启动 第二波 升温 第三波 引爆 第四波 持续 第一轮热潮 第二轮热潮 阶段性推广传播（1） 在从6月份开始逐渐增强广告投放力度，为8月开盘热销积蓄力量 第一波启动期 从4月份开始在新光城市广场一期未出租商场设置样板房接受参观，并开始接受内部认购登记 在五一期间开展活动，接受内部认购，引发新光城市广场的第一轮购买热潮 第二波 升温期 阶段性推广传播（2） 开盘后维持适当的广告投放量来保持人们对新光城市广场的关注 第三波引爆期 在开盘期间把广告投放加到最大，把广告声势掀到最高潮 举办盛大现场活动，吸引现场人气和促进楼盘迅速销售 第四波 持续期 谢 谢 l? -倾力打造行业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料,我们将致力为广大管理者提供更多的资料下载服务. 理性层面 在“实现一种理想与追求”的心理层面下 他们理想中的开发商是怎样的？ 能提供什么样的满足？ A住宅消费者的理想发展商是 经验丰富 人性化理念= 诚意 令人自豪 = 他人认同、羡慕我的选择 不乏这样的发展商， 不足为奇 这些方面做得好一点，将更受消费者欢迎 可靠、可信赖的发展商 有实力=楼盘多=楼盘出名、服务好 信誉高=交楼准时=及时提供有房产证 = 楼与样板一致=配套设施环境=承诺对现 省心，令人居住/办公舒心、自豪的发展商 租金划算 环境好，有利于树立客户信心 位置好、交通便捷，方便和外界联系 内部配套齐全 人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力 B 针对商用的理想发展商是提供 小结 情感层面 寻找能“实现人生理想与追求”的地方； 理性层面 有实力、可靠、有信誉的开发商； 了解三方面之后，接下来我们要做的是 建立以产品力为核心的品牌形象 品牌策略形成 我们的品牌机会 消费者需求 新光品牌特色 实现人生理想与追求 新锐 创新 机会点 通过“创新”帮助他们实现人生的梦想 品牌定位 “新光”是 成就我