戴威天漠音乐节演讲.docxVIP

戴威：大家上午好！我是戴威，来自于ofo小黄车，我们前两天刚刚换了名词，原来叫ofo共享单车，最近改名叫ofo小黄车。为什么改名字？是我们在讨论，包括跟大家交流的过程中，包括跟政府、跟媒体，跟很多亲戚朋友说话的时候，他们问我是干什么的？我说我是ofo，我说ofo共享单车他们不知道，说小黄车他们就知道了。很多时候我们还是应该顺应用户的想法，顺应用户的心声，既然大家叫我们小黄车，我们为要纠结这个名字？前一段时间我们把ofo的域名也申请了下来，并且在英文上我们也统一了。前两天跟一个朋友交流的时候，他说大家喊我们的时候不会念，有的人叫ofo，有无数种发音。我们觉得也非常的郁闷。我们最早创业的时候没有想清楚，我记得ofo这个名字是2014年2月15号的时候，我当时还在青海支教，我太喜欢骑车了，我在一定要做一个跟自行车有关的事情，我取一个什么名字？我就跟我的本科室友一起。饿了么是谐音，我觉得这个名字特别棒。大学四年最重要的应用就是天天订饿了么。我们想做一个有趣的名字，所以，我们最后想四ofo，就是因为它长得像一辆自行车。在全世界我们有可能是第一个，从长得像这个角度取的名字，所以大家念的时候也不笃定，所以我们改了名字，叫ofo小黄车，希望大家以后可以更加笃定地去喊ofo小黄车，或者是小黄车。今天主要跟大家分享两点，第一个是我们为什么做了这件事，以及在做的过程中我们的思考。2、通过做ofo小黄车这件事，我们想到的关于这次天漠音乐节“明日世界”的主题，就是关于共享、创新的一些思考。先讲讲ofo。14年2月15号想了这个名字，把它注册下来。在之后长达1年零7个月的时间里，我们一直非常痛苦。因为找不到方向。我觉得创业最痛苦的就是你不知道该往哪个方向努力，或者说，你努力的方向，你觉得对，但是你一直看不到爆发力。最开始，我们做的是相当于单车版的饿了么。当时三个同学，把全国很多租自行车的店都谈了一遍。我们建了一个网站，希望以后所有人到任何城市旅游的时候，可以通过这个网站找到这个城市地租车的车行，可以很快的获得一辆自行车。我们自己去每个城市都愿意自己骑一骑、看一看。这个做了4、5月的时间，只有一个订单，还是我自己下的。做了5个月，也非常失败。后来我们想，还是要转型，那时候已经到9月份了，我们觉得要做跟大学生有关的事情，我那时候支教回去，开始读研究生了，我们就想搞一个二手自行车的交易平台。大学生没有地方买自行车，于是，我们就做了这么一个东西，我们希望同学跟同学之间把自己的自行车做一个交换来使用，这个也没有做成功。那个时候分期乐特别火，我们就在想，现在周围也有很多同学想买一些好一点的自行车，这都是几千块钱的，还有一些同学要买电动车。大家买，但是却没有钱。于是，我们又做了一个项目叫高端自行车的金融分期，不有一次付3000块钱了，每个月给80、100块钱，我们搞两年、三年、四年，有不同的期限。这个项目做了几个月，也非常痛苦，总共搞出去10辆车，其中6辆是我们逼着自己的实习生买的。这个时候我们拿到了20万人民币，是一个校友给我们的，后来又拿了30万、100万，就是这150万人民币，我们也在一直折腾。在15年初我们认为我们仿佛找了一个爆发点，就是骑行旅游，自行车前面三个方面都做得非常差，我们就在想，旅游这个事情。当时我们也看了OTA、在线旅游3万亿市场，我们就可以往旅游这个方向去做，我们当时做了环台湾岛、海南岛的骑行项目，未来的经纬出行里可以加一个板块，叫骑行旅游。这个我们做了100多万的收入，这是第一次见到钱。那时候手上有100来万人民币的时候，我们当时决定补贴、烧钱，当时看滴滴打车也非常的疯狂，增长的很快，之前也谈了很多自行车店的经历，我们又把当年那些自行车店找回来大概1、200家，我们在每个店里送脉动，因为骑车大家比较热，关注我们的微信号，我们就送一瓶脉动。这样我们就看到了用户增长的惊喜。到3月份的时候，一天有4、5000个新用户，那个微信号做了一年多，一共就1万多人关注，那个时候我们搞的这个活动，一天就有4、5000的增长，我们通过发脉动把他吸引进来，然后去做我们这件事。在15年3、4月份的时候我们出去融资，那个时候也是资本市场最热的时候，随便一个项目就可以融几千万，我的目标是做到A轮融资，我们觉得那就是胜利、成功。带着这种心态，出去见了投资者。两个月的时间，我们连一个口头的认可都没有得到，那个时候很受打击。15年投资市场这么热，所有的项目都拿了很多钱，我在想我们这个用户也涨得很快，一天就涨4、5000人，成本也不高，才3、4块钱，成本低、转化率也好，我们就骑行旅游，为什么连一个口头的认可都没有？到15年4月底，我们账上一分钱都没有了，只有400块钱。那段时间，我觉得经历了一个很疼的月，天天睡不着觉。最终，在5月份的时候决定做共享单车这件事。我觉得最大的感受是