景区门票分销模式的现状与未来liexiaoming.pptVIP

* 景区门票分销模式的现状与未来 列晓明 2009-6-19 * OUTLINE 门票分销(GDS)在中国的机遇和挑战 门票GDS存在的价值 关于天下门票 门票GDS成功的必然趋势 * 门票GDS在中国的机遇和挑战（一） GDS在中国的发展还不成熟 政策限制——短期内看不到其他GDS进入的影子 市场不成熟——主要原因是市场有效容量不足 中国人的消费习惯是最大的问题 * 门票GDS在中国的机遇和挑战（一） 门票GDS在中国的发展面临很多的困难 上游企业没有形成电子化销售的共识 下游企业没有做好新行业形成的准备 终端消费者的习惯需要慢慢养成，市场很大，有效容量不足 政府在过程中发挥的作用很有限 * 门票GDS在中国的机遇和挑战（二） GDS在经济危机的环境下遇到了更大的机遇 成功的案例——中航信在航空领域、ctrip在酒店预订领域，都给业界树立了榜样和信心 中国经济的持续增长——科学化的模式是必然趋势 目前的经济危机——低成本、高效率的运作模式显示出更大的优势 * 门票GDS存在的价值（一） 门票的市场份额非常大 以国内旅游消费为例 假定门票消费平均占旅游总消费的10％，那么就意味着2007年，景区门票的消费为777亿元！ 年份 总人次数（亿人） 总花费（亿元） 2005 12.12 5285.86 2006 13.94 6229.74 2007 16.1 7770.62 * 门票GDS存在的价值（二） 目前景区门票的消费模式 （一）景区直接购买 对消费者：价格高，掌握信息有限、排队买票浪费时间 对景区：缺乏预见性，信息传达渠道不通畅 （二）旅行团团体购买 对旅行社：传真确认，现金购买，增加风险成本 对景区：黄牛的监控困难 总体的缺点：信息的不对称，价格体系脆弱，同时浪费纸张，环境污染 * 门票GDS存在的价值（三） 采用门票分销模式可以解决以下问题： 对终端消费者： 购买方便：几乎随时随地可以买到任何一个景区的门票，充分了解景区的信息 节约金钱：分销模式让全国的消费者组成一个大团，门票有相对低的折扣 形成旅游计划预消费习惯，对景区的接待有提前量 * 门票GDS存在的价值（三） 对景区： 增加宣传：成千上万个分销商成为景区最强有力的声音，传递给每个消费者 加强信息传递：景区的各种促销、特价、装修等信息通过GDS这样一个庞大的网络可以准确、迅速的传递开来 便于结算：景区不需面对成千上万的客户，或许只有几个GDS企业 * 门票GDS存在的价值（三） 对社会： 整合资源、节约成本、提高效率、创造价值 提供了数以万计的就业机会 节约纸张，保护环境 消费市场是777亿元，并且在不断增加。经营模式是从上游－运营商－下游，再到社会，共赢的状态。这给了我们很大的信心。 * 天下门票是由IDGVC投资设立。 天下门票旨在建立中国全面覆盖的门票分销网络(Ticket GDS) 。 天下门票直接参与销售过程,赢利模式就是批零差 天下门票希望成为中国门票行业的中航信 关于天下门票 * 天下门票旨在结合中国市场的消费习惯，通过多渠道建立遍布全国的专业门票实时销售网络。 天下门票希望通过合作为门票的上下游企业带来利益的共享。 天下门票愿意为中国门票行业的建立承担先行者的风险。 * 经营模式 打造TO B TO C的天下门票品牌 景点门票 邮轮门票 演出门票 比赛门票 其他门票 天下门票分销平台 供应管理模块 网站 CALL-CENTER 实体终端 代理人 其他旅游 代理人 合作渠道 用户 * 统一的换票证样本 正面 反面 * 门票GDS成功的必然趋势 一、市场在呼唤——消费者、景区、直客、旅游团，都对简单、便宜的门票产品产生了需求，而且需求越来越强烈； 二、业内有榜样——中航信就成功的建立了全国机票分销网络，造福全国 三、我们有信心——经过两年多的摸索，我们已经掌握了门票分销的各种教训，像爱迪生一样，1999种方法我们都实验过了，再走一步，就是光明！ * 门票GDS成功的必然趋势 先走一步，是先驱 先走三步，是先烈 所以我们 慢慢走 退回到先驱的位置，争取不做先烈 请多支持天下门票 * 谢谢！ 方便,简单,高效,覆盖,门票GDS会率先走过经济的冬天，迈向温暖的春天