第六章-企业总体战略选择课件.pptVIP

二、一体化发展战略 沿着产品（业务）生产经营链条，不断通过扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高收入和利润水平，使企业发展壮大。 * 家具行业价值链 原材料输入 （伐木公司、钢铁公司） 中间产品预处理商 （木材碾磨厂、制革厂） 组装厂（家具生产商） 零售商（家具卖场） * （一）纵向一体化战略 纵向一体化(Vertical Integration)战略可使公司获得对销售商和供应商的控制权。 前向一体化（Forward Integration） 后向一体化（Backward Integration） 双向一体化（Forward Backward Integration） * （一）纵向一体化战略 前向一体化：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。 后向一体化：获得供方公司的所有权或对其加强控制。 _____可使企业对原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。 _____有助于消除库存积压和生产下降的局面。 _____可将成本转化为企业利润。 _____可能增加企业的利润。 _____可使企业从规模经济中获益。 _____可培育企业的规模和势力，达到一定程度的垄断控制。 * （二）横向一体化战略 横向一体化(Horizontal Integration)战略指获得与本企业竞争公司的控制权或加强对其的控制。 合并（Merger） 收购（Acquisition） 联合（Consolidation） * 三、多元化发展战略 热衷：避免对单一产业的依赖 “管理者发现他们不能管理野兽”、“归核化” 有条件的多元化：成为一种成功的途径 Diversification Strategies 多个行业、保障投资回报率 * （一）集中化多元经营 集中化多元经营（Concentric Diversification）指企业增加新的，但与原有业务相关的产品或服务的战略。 集中化 横 向 混合式 多元化 发 展 战 略 * 集中化多元经营的适用条件： 企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业 增加新的但却相关的产品将会显著地促进现有产品的销售 企业能够以有高度竞争力的价格提供新的、相关的产品 新的、但相关的产品所具有的季节性销售波动正好可以弥补企业现有生产周期的波动 企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段 企业拥有强有力的管理队伍 * （二）横向多元经营 集中化 横 向 混合式 多元化 发 展 战 略 横向多元经营（Horizontal Diversification）指企业向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品与服务的战略。 * 横向多元经营的适用条件： 通过增加新的、不相关的产品，企业从现有产品和服务中得到的盈利可显著增加 企业参与竞争的产业属于高度竞争或停止增长的产业，其标志是低产业盈利和低投资回报 企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品 新产品的销售波动周期与企业现有产品 的波动周期可互补 * （三）混合式多元经营 集中化 横 向 混合式 多元化 发 展 战 略 混合式多元经营（Conglomerate Diversification）指企业增加新的，与原有业务不相关的产品或服务的战略。 * 混合式多元经营的适用条件： 企业的主营产业正经历着年销售额和盈利的下降 企业拥有在新产业成功竞争所需要的资金与管理人才 企业有机会收购一个不相关的但却有良好投资机会的企业 收购与被收购企业间目前已存在资金上的融合（出于盈利方面的考虑） 企业现有产品的市场已经饱和 历史上曾集中经营于某单一产业的企业 有可能收到垄断指控 * 第六章 企业总体战略选择 第二节 S2 稳 定 型 战 略 无增战略 微增战略 狙击式防御战略 反应式防御战略 * 第二节 稳定型战略 稳定型战略（防御型战略、维持型战略）是限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上。 在原有经营领域取得一定优势 1 内外部环境均未发生重大变化 2 不愿改变现行战略以规避风险 3 * 企业保持生产经营的原有范围和规模，并通过现有的产品或劳务取得尽可能多的“果实”。 单一产品或服务的公司、以及公用事业、运输、银行和保险等企业较为普遍采用。 基本不进行重大变革 对组织绩效满意 环境是稳定的和安全的 现今很少有组织 追求这一战略 第二节 稳定型战略 *