国际商务谈判策划书范文1.pdfVIP

◆谈判策划书◆ 信阳毛尖集团和英国立顿红茶进口公司 谈 判 策 划 书 首席代表： 财务顾问： 市场顾问： 法律顾问： 商务人员： 1 ◆谈判策划书◆ 目录| 一、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………6 三、谈判团队人员组成……………………………………………………6 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………7 五、谈判目 ……………………………………………………………………7 六、程序及具体策略………………………………………………………8 七、准备谈判资料…………………………………………………………10 2 ◆谈判策划书◆ 八、应急预案…………………………………………………………………10 ★一、谈判双方公司背景★ 甲方 英国立顿红茶进口公司 “立顿”是全球最大的茶叶品牌。立顿的宗旨是光明， 活力和自然美好的乐趣。汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人， 1890年他正式在英国推出立顿红茶。他的广告词是“从茶园 直接进入茶壶的好茶”（Direct from teagarden tothetea pot）。1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂， 接着又在印度开设分店，走进了远东市场。1898年，立顿被 英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。1992年， 立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家—— 中国。 作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当 大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种 宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章 中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿 品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立 3 ◆谈判策划书◆ 顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的 广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重 终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶 多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。 乙方 信阳毛尖集团于2012年5月18 日在信阳国际茶城揭牌 成立，由原信阳五云集团正式更名组建信阳毛尖集团。 成 立于1989年的信阳五云集团在22年的发展过程中，不但获 得了诸如 “国家农业产业化重点龙头企业”、中国茶行业百 强企业等众多金字招牌，还拥有含金量相当高的龙潭牌信阳 毛尖等知名商标。 近两年，信阳毛尖集团的前身——五云茶叶集团紧抓省 市党委、政府高度重视茶产业发展的机遇，尤其是按照河南 省委书记卢展工 “小茶叶大产业、小茶叶大民生、小茶叶大 文章、小茶叶大形象”的重要思想，积极参与茶经济茶文化 的研究与传播，担当了国家级龙头企业的责任和使命。公司 目前是国家级农业产业化重点龙头企业，全国茶叶行业百强 企业，河南省涉农上市后备企业，是集茶叶种植、加工、销 售、商贸、科研、茶文化旅游、