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金秋决战 收官之战 ——2011年度大冲刺 离2011年度截止仅剩10天 如何成交更多保单 如何成交更多大保单 如何成交更多保单 1、正确认识保险业—帮助、互助 2、正确认识拒绝—天性、认知 3、正确认识保险从业特性—大数法则 如何赢得大保单 1、格局决定保单大小,留单、小富即安、算税收的人都成不了富人! 2、诚信经营 、用心经营、良好服务,老客户是最大的宝藏。 3、有舍才有得,敢于事前投入! 4、站在客户的角度说保险! 为什么不敢跟大客户接触? 大客户什么都懂就是不懂保险,而我们什么都不懂就只懂保险,今天你要谈的就是保险,你还怕什么? 创造客户需求 1、养老金、医疗金、教育金 2、礼物 3、身价 4、避债、避税 5、灵活备用金 。。。。。。 好习惯助您成功 1、天天出勤 2、天天拜访 3、天天增员 习惯改变命运 几点感悟 关于高端市场--赚有钱人的钱你会越来越有钱,赚辛苦人的钱,你也越赚越辛苦 关于产品--不要把自己对险种、条款的好恶来影响客户,不要害怕竞争,永远相信我销售的产品是最好的。 关于保单设计--不要用自己的想当然,来判断客户的购买能力 关于客户开拓--保单在您的腿上,保费在您的嘴上 成功与失败 保险没有失败,放弃是唯一的失败! 成功和失败都要付出代价,成功的代价是短暂的,失败的代价是永恒的痛苦! * *

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