中国平安人寿保险公司新人部门衔接培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料—主顾开拓.ppt

*;岗前培训（0-1月入司新人） ;*;*;寻找准主顾的步骤;有了客户名单，我们想想如何进行;业务员：早上好，请问汤沛泓在吗？ 客户：我是。 业务员：我是王洪，你忙吗？方便和你说两句吗？ 客户：可以，请说！ 业务员：沛泓，最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些朋友和他们介绍我公司的产品和服务。所以这次我特意打给您，是想和你约个时间见面，给你介绍下我们的服务，不知道这周三或周四你哪天方便呢？ 客户：呃….王洪，我已经买了保险了。 业务员：嗯….沛泓，恭喜您认识到保险对你和家人的好处，这次我约你出来是不会重复说你现有的保障计划的。我是想向你讲解我公司最新的财务分析计划，不知道你周三或周四哪天有空呢？ 客户：那…好吧，周三找个时间吃饭吧。 业务员：好的，你现在还在市区工作吗？ 客户：是阿。 业务员：那…周三下午18：00在公司旁边的麦当劳等你？ 客户：好的，不见不散。 业务员：那先谢谢你，再见。 客户：好的，再见。;*;岗前培训（0-1月入司新人） ;*;*;*;步骤一：签单后填写紧急联络卡;*;*;*;岗前培训（0-1月入司新人） ;*;*;*;*;;保险责任;*;*;;新人简易工具包;封面封底;封二;公司简介综合金融;七张保单理赔知识;智盈人生计划各种产品特点汇总;健康/养老/教育/理财调查问卷;职业规划调查问卷增员彩页;紧急联络卡紧急联络人确认函;持续进行主顾开拓！;*