什么是路演-路演说明PPT课件.ppt

路演，有学问Knowledge of Road Show;目 录;定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。 在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。 这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。 我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。 ;目 录;销售成功的基本准则： — 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 — 终端为上，终端制胜 — 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 — 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值） — 吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）;目 录;路演的场地租赁成本： — 一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告） — 人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 — 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地 ？ ;路演活动内容成本： — 路演活动内容走向了终点？ 唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走 ;路演活动内容成本： — 如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？ 路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我 ;路演现场布置成本： — 路演现场布置不是孤立的！ 简单的舞台+背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键 ;目 录;分类;在 分析路演形式前先看一个案例： 假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。 看一下三种情况下的投入产出。;实例分析;实例分析;实例分析;创新型路演的思路;举例;思考;目 录;路演已成为城市中一道靓丽的风景， 城市在前进，路演形式也必然需要前进 用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。 解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的 创新，创新还是创新！