人身保险产品的销售技巧-保险公司早会分享培训PPT模板课件资料.ppt

人身保险产品的销售技巧;教学目标： 一、掌握寿险行销的基本流程 二、学会寿险行销开场白的设计 三、学会如何处理客户的拒绝;一、寿险行销的基本流程 代理人提出反要约 投保人接受反要约（或投保人提出要约）;二、人身保险产品销售开场白得设计 1、不正确的开场白 张先生您好！我是某某保险公司的小王。我们公司最近推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗？ 客户的回应： 对不起，我没空，改天再说吧！ 我不买保险！ 你把资料放这吧，我考虑一下。;2、开场白设计的原则： （1）让他觉得你对他有用 （2）让他觉得有趣，产生好奇 （3）让他能得到自我满足，或在情感上受到刺激;;10种不健康的生活习惯;影响我们健康的其他因素：;地沟油可分为三类：　　一是狭义的地沟油，即将下水道中的油腻漂浮物或者将宾馆、酒楼的剩饭、剩菜（通称泔水）经过简单加工、提炼出的油；　　二是劣质猪肉、猪内脏、猪皮加工以及提炼后产出的油；　　三是用于油炸食品的油使用次数超过规定后，再被重复使用或往其中添加一些新油后重新使用的油。;方便面; 从1998年9月开始，一支由20多名专家组成的调查组就不断地出现在两江边，检测从北碚到朝天门的嘉陵江水，从杨家坪到寸滩的长江水。　　“其实嘉陵江的水中暗藏杀机。”一直参与此次研究的第三军医大学教授舒为群说，他们按照我国2001年与联合国签署的关于控制持久性有机污染物《斯德哥尔摩公约》标准，对各水厂水源(取水口的水)丰、平、枯三期的水质进行化验分析，结果嘉陵江水中有机污染物的种类达到60多种，而长江水中有机物的污染种类只有50多种。同时，由于长江水的流速较嘉陵江水大得多，稀释得快，长江水中有机污染物的含量也较嘉陵江低很多。;药品安全—危害人类健康; ; ; ; ;重疾＝绝症 没钱=绝症！！;;三、拒绝处理 1、分析准保户拒绝的根源 （1）问题可能出在自己身上。 （2）由于保险的基本原则是公平合理的分担风险，年龄大，保费当然就高，许多准保护对此无法认同。 （3）从保??制度和公司信誉上找原因。;2、正确处理准保户的拒绝 （1）沉着冷静 反对很正常，要有倾听的耐心，找出真正的拒绝原因。 （2）诚实恳切 拉近距离，取得客户信任。 （3）热情自信 感染客户，让客户有购买保险的信心。 （4）免争论 赢了争论，却失去了客户。 （5）灵活处理 学会跟客户打太极，不要掉入客户的“圈套”。;思考： 1、如何将自己介绍给陌生客户？ 2、如何处理客户的拒绝？