促成话术训练-高效产说会系列PPT课件资料.ppt

促成话术训练—高效产说会系列 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。 掌握命运 产说会步步为营、环环相扣、促成只是临门一脚。 礼品安排：3000—油一桶或者米一袋；6000—财神一尊；9000—财神一尊+油一桶或者米袋。 促成三步曲 三板斧; 借氛围、奖品促成; 异议处理，填写理财确认卡. 促成四话术 财神金樽话术 氛围话术 观念话术 产品话术 财神金樽话术 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的财神金樽送给您，为您添财添福添兴旺！您是请2樽还是3樽?（拿出确认卡让客户填写） 氛围话术 您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您是请2樽还是3樽?（拿出确认卡让客户填写） 观念话术 理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。保险是个非常好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。您是请2樽还是3樽?（拿出确认卡让客户填写） 产品话术 保险虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是请2樽还是3樽?（拿出确认卡让客户填写） 家庭理财的四大观念 选择比努力更重要 分流比集中更重要 将来比现在更重要 习惯比金额更重要 选择比努力更重要 中国人有一句话:男怕入错行,女怕嫁错郎。家庭理财也一样，选择一个好的家庭理财工具比努力去挣钱更重要，当选择错了，越是努力离你的目标越远，保险就是一个最好的理财工具，不仅专家为您理财还享受了机构的投资收益，因此，您现在明智的选择一定会让您有一个无忧的将来（加二择一促成话术） 分流比集中更重要 很多人都知道一句话：鸡蛋不要放在一个篮子里。就是说不要将家庭的财产只做一种投资。如今的投资风险非常大，我们都可以看到不论是银行利息、股市、基金、政策都不断在变化，因此，将资金分散投资成了许多人的明智举动，这就是人们说的东方不亮西方亮，不仅降底了投资的风险还可以增加总体的投资收益（加二择一促成话术） 将来比现在更重要 老人们常说一句话：年轻有福不是福，老了有福才是福。所以，现在有钱不算什么，关键是老了以后过什么样的生活，现在能挣钱不算什么，关键是能否将挣的钱留下来。现在我们用健康换金钱，老了我们用金钱换健康，只有当我们没有了挣钱能力时而依然能过上现在这样高品质的生活，那才是真正的福气，因此，保险就是一个帮助你留下钱以备将来的工具（加二择一促成话术） 习惯比金额更重要 家庭理财不在于有多少财要理，关键在于你能否养成习惯，是否有聚沙成塔、聚少成多的决心与勇气，在我们还能挣钱的时候，养成理财的习惯，每月拿出不影响我们生活品质的钱存起来，为自己的老年生活留下一笔钱，以保证老了以后的生活品质。只有现在就开始准备重要而不紧急的事，到了需要的时候才可以从容面对（加二择一促成话术） 促成三步曲 三板斧 借氛围、奖品促成 异议处理，填写理财确认卡 信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。    建立自信的基本方法有二：一是不断地取得成功；二是不断地想像、追求成功； 什么叫信心？ 有几个小孩很想当天使，上帝给他们一人一个烛台，叫他们要保持光亮。结果一天两天过去了，上帝都没来，所有小孩已不再擦拭那烛台。有一天上帝突然造访，每个人的烛台都蒙着厚厚的灰尘，只有一个大家都叫他笨小孩的孩子，并没有因为上帝平时没来，就不保持烛台的干净，仍旧每天擦拭，结过这个笨小孩成为了天使。原来当天使很简单，只要实实在在去做就可以了。 成功很简单 结束语： 冲刺的过程是精彩的 冲刺的姿势是美妙的 冲刺的结果是喜悦的 冲刺的感觉是甜蜜的