保险行业培训资料——解读守护一生.ppt

产品介绍 产品卖点剖析 产品组合推荐 目录 产品组合（一）：钟爱一生＋钟爱重疾＋豁免＋守护一生＋意外 组合特点： 1、养老：金色晚年 2、医疗：银发无忧 3、重疾：享受保障 4、豁免：人性关怀 5、晚年：津贴翻番 适合人群：事业单位（教师、银行等） 需求分析：收入稳定、津贴范围广，解决退休后保障明显下降的后顾之忧 产品说明(以36岁男性一类职业为例) 开门话术 1、年年有新险种推出 2、特别适合你们这拨人群 3、买不买是你的权利，说不说是我的责任 促成话术 1、收入稳定，但品质生活有保证吗？ 2、保险买不起，抽烟抽得起，退休以后生活品质肯定下降。 3、现在早点为退休后作准备 4、让你现在的品质生活继续保持下去、 5、既能保养老，又保医疗，保费豁免，外加分红,一份保单， 衣食不愁，老来无忧。 营销企划部 童翎 2006.7.10 ----　守护一生产品训练 产品介绍 产品卖点剖析 产品组合推荐 目录 先来听一则小故事 躺在雪白的病榻上 我无力地望着刚送过来的催款单 唉，再不筹到钱 明天只有出院了 我惧怕生病 更惧怕生病带来的沉重的医疗费 两者无疑使我幼小的心灵蒙受了极大的阴影 谁来救救我 生命中不能承受之轻 一位13岁白血病患者的心声 我们的心灵就像清澈的泉水，需要衷心的守护。 “守护一生”做自己心灵的守护人，永远为自己掬上一捧清凉甘甜的泉水。 贴心的呵护 一生的守护 简称：守护一生 平安强势推出—— 条件给付类 附加“守护一生”终身健康险 急救运送保险金 住院门诊保险金 住院日额保险金 重症监护保险金 重大手术保险金 住院类 65周岁以上 特别住院日额保险金 住院营养日额保险金 特别病房保险金 ——保险责任 65周岁之前，5项责任；65周岁之后，8项责任。 ——给付规定 原则一：各项保险金累计给付不得超过合同规定的基本保额； 原则二：每一年度给付以90天为限； 原则三：现金价值按照给付的金额等比例降低。 三个原则 一个公式 基本保险金额 给付后的 现金价值 × （基本保险金额-累计已给付保险金） 保险单现金价值表上载明的金额 ＝ 产品介绍 产品卖点剖析 产品组合推荐 目录 先来解决客户的一组困惑： 困惑一：保费高，给付少 买一份也要几百元，比一般的短期附加险要贵很多；买1份，每天才补贴十元钱。 解决一：同业比较---费率比较 男性 20年交费,万元限额 注：1、国寿、信诚、友邦为组合销售，比较中使用其组合费率 2、信诚有增额责任（20年增至保额的1.5倍），此处取最高保额折算费率进行比较 3、平安费率明显低于其他公司 与平安费率的倍数关系 年龄 国寿 信诚 海康 友邦 平安 30 1.55 1.33 1.29 1.53 1.00 40 1.54 1.41 1.28 1.53 1.00 平安的费率在同业中还是最低的。 就一份（保额2万）来说，客户假设按20年的交费期来做，完成计划后总计投入7、8千元，终身有机会从平安获得各类医疗津贴高达2万元：这比重大疾病保险要优越得多（首先小病就可获得理赔、其次费率相对极为低廉）。 30岁男性购买1份守护一生 交费与现金价值图示： 71至72岁现金价值达到最高点8500元 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 31 35 39 43 47 51 55 59 63 67 71 75 79 83 87 91 95 99 103 20年交费共交纳 保费8380元 年龄 解决二：无理赔，现金价值来保值 案例：武汉，刘先生，66岁，因胃痛住进同济医院，他的胃溃疡又犯了。共住院15天, 花费了4037元，在出院帐单上显示床位费112元，药品费2800元，其中乙类药品2000元，未做其他特殊检查…… 占总额度的55%， 自负1792元。 备注： 1、三级甲等医院起付线：900元，报销额度82%。 2、乙类药品，被保险人自付20%之后按上述标准报销 报销额度：〔4037-900-（2000*20%）〕*82%=2245 解决三：有效弥补社会保险的缺口 住院日额保险金50*12天=700元 急救运送保险金50*2倍=100元 住院门诊保险金50*5倍=250元 特别病房保险金50*5倍=250元 特别住院日额保险金50*12天=700元 住院营养日额保险金50*12天=700元 在这个案例当中，如果刘先生购买了5份守护一生，我们来看一下他的理赔情况： 合计：2700元 费用津贴化、报销更便捷 健康储备、助您规划未来健康生活，真正的健康存折 90天等待期，相比99型保证续保产品等待期更短 一次核保即通过，终身免核保，免除