周单元计划经营内容意义运作（PPT 26页）.ppt

周单元经营;课程大纲;周单元计划;周单元计划的意义; 2.有利于阶段目标的掌控，避免业绩冲刺上 出现空挡。 月度、年度的目标任务实际上是通过每一周、每一天来 达成的，若以月为单元，则会出现前紧后松或前松后紧等现象，每周确定一个目标则可以较好的保证任务的完成或超额完成。 使业务发展在一个合理、均衡、良好的状态下稳速发展，乘势而上。 ; 4.能把计划与实际情况紧密结合，真正落到 实处。 月计划是在工作月以前便制定好，周单元计划则是在将要来临的一周前对下一周的工作来做进一步的确认。同时，对个别变动了的事项可以及时调整、补充、修改，增强了假话的针对性和灵活性。 ;周单元计划的内容;2.组织目标 新增业务员数 留存率 定着率;3.教育训练目标 新人的培训、育成 专题培训 技能提升;周单元计划的运作;1.会报管理;2.表报管理;3.活动管理;业务员层级： 坚决执行公司要求的每日三访，积极积累客 户资源。 主管层级： 做到日追踪，每日检查属员访量、了解属员 拜访情况 帮助属员分析；周经营，每周一总 结，每周一计划；月考核，确保达成目标任务及 公司的月度考核标准。 ;最简化的周单元经营;将周单元计划变成一种习惯; 美国石油大亨保罗·盖蒂曾是个大烟鬼，烟抽得很凶。有一次，他度假开车经过法国，天降大雨，开了几个小时车后，他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭，疲惫的他很快就进入了梦乡。 ; 清晨两点钟，盖蒂醒来，想抽一根烟。打开灯，他很自然地伸手去抓睡前放在桌上的烟盒，不料里头却是空的。他下了床，搜寻衣服口袋，毫无所获。他又搜寻行李，希望能发现他无意中留下的一包烟，结果又失望了。这时候，旅馆的餐厅、酒吧早关门了，他唯一希望得到香烟的方法是穿上衣服走出去，到几条街外的火车站去买，因为它的汽车停在距旅馆有一段距离的车房里。 ; 越是没有烟，想抽的欲望就越大，有烟瘾的人大概都有这种体验。盖蒂脱下睡衣，穿好出门的衣服，在伸手去拿雨衣时，他突然停住了。他问自己；“我这是在干什么？” ; 盖蒂站在那儿寻思，一个知识分子，而且是相当成功的商人，一个自以为有足够理智对别人下命令的人，竟然要在三更半夜离开酒店，冒着大雨走过几条街，仅仅是为了得到一支烟。这是一个什么样的习惯，这个习惯的力量有多么强大？ ; 没多会儿，盖蒂下定了决心，把那个空烟盒揉成了一团，扔进了纸篓里。他换上了睡衣回到床上，带着一种解脱甚至是胜利的感觉，很快就进入了梦乡。 从此以后，保罗·盖蒂再也没有拿过香烟，他的事业也越做越大，成为世界顶尖富豪之一。 ;提问：;;简单、坚持、习惯、成功。;谢谢大家！