[管理学]易发久研讨会.ppt

扩张 本 性 陷 阱 本 钱 对内：发展的空间 古训： 逃离痛苦 练习成功 与您同行 教会徒弟 饿死师傅 追求快乐 行动力的根源： “影响力”解决方案： 教会徒弟，好处大大的 教不会徒弟，痛苦大大的 如何操作 “离场测试” 离场测试步骤： 1、告诉他该做什么？ 原则： 1、你不在场，他也完全知道该做什么； 2、将形容词数字化； 3、不是三、五条，而是三、五十条。 职位描述 可口可乐TCCQS核心理念： 写你所做（过去半年）， 做你所写（未来半年）。 www.LLLL. “写”的标准： 写到任何一个未经岗位训练的人，如果按你所写的去做都可以做出一模一样的事情。 www.LLLL. 离场测试步骤： 1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 绩效评估原则： 1、做“好”的标准是什么 以及会得到什么结果； 2、将形容词数字化； 3、客户就是裁判。 离场测试步骤： 1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、训练他如何做好？ 管理者就是培训者 谁是教练： 为何学习？ 人，企业的第一资本 学习，企业未来唯一持久的竞争力 培训，企业最赚钱的投资 培训贵，不培训更贵 如何学习？ 针对性原理 系统性原理 组合性原理 企业培训的三大基本原理： 针对性原理： 教练内容： 按照第2条“标准”， 完成第1条“任务”。 系统性原理： 职能别 阶层别 个人发展别 组合性原理： 个性技能——一对一教练系 专用技能——内训课程系 通用技能——公开课程系 离场测试步骤： 1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、训练他如何做好？ 4、让他去做？ 错误？ 1、态度错误 → 惩罚 VS 教育 2、能力错误 → 责任 VS 训练 3、创新错误 → 鼓励 VS 控制 离场测试步骤： 1、告诉他该做什么？ 2、告诉他做好的标准是什么？ 3、训练他如何做好？ 4、让他去做？ 5、反复教练，直到你可以离场。 特别的礼物 天津影响力开业 同类型课程市场价 6000元/人 现价3200元/人 100=1000元 现 场 订 购 本 人 任 意 次 会员现场报名表 一 □钻石通卡 9.68万元/年 218人次公开课程和累计5天以内的内训课程 预订____张 □A:集团卡 4.58万元/年 168人次 预订___张 □B:公司卡2.98万元/年88人次 预订____张 □C:团队卡 1.98万元/年 48人次 预订___张 □D:精英卡 0.88万元/年 14人次 预订___张 □F:个人金卡0.88万元/年本人任意次预订___张 □E:体验卡 0.36万元/年 4人次 预订___ 张 学 习 卡 □领袖的风采3200元/人 预订__________张 课程 现场 预订 ? 请在“□”划“√” 邮编 公司地址 传真 ※电 话 公司名称 ※手 机 职务 性别 ※姓 名 会员现场报名表 (二） “买1年加送3个月服务”即另赠本人3个月影响力企业自助商学院 学习卡学习机会。 0．88万元/年 1．18万元/年 1．48万元/年 F,G,H 1．? 赠送领袖风采入场券1张(价值3200元)； 2．? 指定票1张 （价2500元）； 3．以上总价值：5700元 。 0.88万元/年 D 1. 赠送领袖风采入场券1张(价值3200元)； 2. 指定票2张 （价1800元）； 3．赠送04年或05年中国培训论坛VCD 1套（价值1360元） 4. 以上总价值：6360元。 1.98万元/年 C 1. 赠送领袖风采入场券2张(价值6400元)； 2. 赠送04年或05年中国培训论坛VCD 1套（价值1360元）； 3．指定票1张 （价值2500元） 4. 以上总价值10260元。 2.98万元/年 B 1. 赠送领袖风采入场券2张（价值6400元）； 2. 赠送05年中国培训论坛贵宾席入场券2张（价值5000元）； 3．中国培训论坛VCD 1套（价值1360元） 4. 以上总价值：12760元。 4.58万元/年 A 1．赠送双人自由卡1张（价值14800元）； 2．赠送04或05年中国培训论坛VCD 1套（价值1360元）； 3．赠送第五届中国培训论坛答谢晚宴名额2名（价值1000元）； 4．以上总价值：17160元。 9.68万元/年 钻 石 卡 学 习 卡 * 以上订金 100.00 现 场 订 购 将 获 如 下 厚 礼 会员现场报名表 (三） 现场交订金100元,可抵用1000元课程费用,即另交2200元/人