罗兰电钢琴山东市场开发浅谈教材.pptVIP

人琴合一 ----罗兰MPi-6山东市场开发浅谈 报告人 王国栋 报告时间 7月28日 目录 目标市场选择 目标顾客选择 产品卖点诉求 品牌定位和宣传策略 渠道和分销模式 定价和竞品策略 销售机构设立 产品卖点诉求-副卖点 免维护 免调律 静音练习 曲库延伸(外接) 功能升级的可能性 多种音色选择和合/伴奏适应 乐谱转换储存功能,方便查找携带 …… 品牌定位和宣传策略 专业 通过大量的案例,体现罗兰在电子乐器的至尊地位,让更多的专业人员和普通爱好者都能享受罗兰专业的服务,“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。”“工欲善其事，必先利其器。” 智能化 大量的智能模块迅速提升人对乐器的掌握 人性化 更多温馨的考虑，“想你所想，如你所愿”。 品牌定位和宣传策略 产品和市场的特性，不适合采用常规的大众传播手段，而且也不适宜高成本媒体（如TV，户外广告，地铁，交通台等）。 1，媒体以软文宣传为主，高档小区电梯广告为辅，通过时尚类报纸、杂志的大量软文，专栏，宣传品牌和产品，也可考虑专业、行业杂志； 2，大量的POP和演示光盘有针对性的直投； 品牌定位和宣传策略 3，地面推广组织精干促销小分队若干，以小型路演为主要方式，在特定场所（幼儿园，学校，小区，公园，广场，琴行等）展开产品推介和演示，条件成熟可考虑大型路演； 4，在主要钢琴培训机构放置X展架，资料架或者展板展台，可考虑联合推广，同时，促销小分队也可进场推广。 渠道和分销模式 以目前代理商为基础，在琴行内设置专门推广区域（独立展区，店中店），专门的长期促销员（亦可考虑周末临时促销人员，以在校大学生为人员来源），条件成熟可考虑设立罗兰电子专卖旗舰店； 整理、发掘所有钢琴培训机构，尤其艺术院校、少年宫，设立直销队伍，可以联合推广，机构作为合作方分享利润，亦可以通过场地合作收取固定费用，重点发展培训机构人员（主管，培训老师等）为兼职销售人员；