[工作计划]商业计划书.doc

上海顺沃实业有限公司商业计划书保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及本公司的商业秘密。 经理签字：接 收 日 期：???年月日 项目名称 公司名称地????址???????????????? 电????话???????????????????????? 电子邮件????????????? 联 系 人???????????????????????  摘 要 2 第一部分 公司概况 3 1．1公司简介 3 1．2经营财务历史 3 1．3外部公共关系 4 1．4公司经营战略 4 第二部分 产品/服务 5 2．1产品/服务的背景 5 2．2业务竞争的比较优势 5 2．3产品专利和注册商标 5 第三部分 行业及市场 6 3．1行业情况 6 3．2市场潜力 6 3．3收入（盈利）模式 6 3．4市场规划 6 3．5行业竞争分析 7 第四部分 营销策略 8 4．1目标市场分析 8 4．2客户行为分析 8 4．3营销业务计划 8 4．4服务质量控制 8 第五部分 财务计划 8 第六部分 融资计划 9 6．1融资方式 9 6．2资金用途 9 6．3退出方式 9 第七部分 风险控制 9 摘 要 公司基本情况 上海顺沃实业有限公司成立于2008年8月份，同时创办了搜果网，目标就是建立中国领先的鲜果宅配及团购平台。 公司注册资金50万，2人股份制模式。 产品/服务介绍 顺沃公司的致力于生鲜流通领域的建设，未来要做生鲜流通第一品牌，目前主营业务的运营从鲜果开始。 产品定位是全国稀缺的中高档水果，国外和国内的精品水果，礼盒等，为的是满足一级市场高消费人群的需要，将稀缺的高品质鲜果进行集中化推广。 行业/市场分析（侧重竞争优势） 行业分析： 水果行业目前仍处在初级营销阶段，是其它行业中非常落后的一个行业，体现在从基地——厂家——市场的盲目性。行业品牌严重缺失，有产品品牌，没有企业品牌，如：都知道山东红富士，不知道哪个企业的红富士质量最好。 因为品牌缺失，营销层次较低，从业人员的素质普遍不高，也蕴藏了巨大的商机，不成熟的行业正是进行洗牌和创牌的最佳时机，相对于其它行业品牌林立，诸侯格局的局面，水果行业前景看好。在这方面新西兰的奇异果、美国的SUNKIST、都乐公司就在靠着品牌的优势，赚取着滋润的利润。 随着人们消费水平的提高，水果又成为家庭消费不可或缺的一部分，但，水果同样存在安全的问题，只是消费者不懂而已。新鲜、有机、绿色的健康水果成为高消费人群的需求，没有一个专业的平台去满足这种需求。 水果的细分时代已经到来了，在实际的推广中，我们发现有相当一部分高消费人群，希望能够消费到高品质的水果，又不知道到哪能够买到，即使卖场、水果店有部分进口和国产的精品陈列，也是品种不全，新鲜度差，这与渠道的性质有关。 创造这一细分市场的品牌时代已经到来，易果网和优果网经过初期的推广，取得了很好的效果，可惜的是他们没有在这领域继续深挖，就匆匆转向了。 抓高毛利的小众人群，不管从哪个角度都是值得做的事情。 市场分析： 在鲜果宅配和团购方面，没有真正意义上的竞争强手，上海成立较早的易果网和优果网，已经开始走综合化的路子，偏离了鲜果专业化的路子，把这空间又让了出来。 我们经过长时间的观察，发现了竞争对手在推广方面的弱势，完全依靠线上交易（网站），线下的推广非常薄弱，而且对于巩固重复购买方面非常疏忽，我们通过注册会员和亲自购物体会服务质量。 搜果真正的竞争对手是自己，如何高质量的运营这一细分市场，并不断巩固和扩大市场规模，这才是对搜果的真正考验，对手已经变的无关紧要。 搜果通过专业、专注、专一的经营宗旨，不干与鲜果无关的事情，是打击对手最有利的武器。 竞争的真正壁垒是品牌、团队、产品、服务。打造搜果这一品牌是制胜的关键所在，搜果已经具备了专业化的团队和清晰的策略思路，产品组合制造需求的卖点已经设计完毕，服务是搜果团队多年品牌运作的拿手好戏。 根据市场规模和竞争对手的情况来看，搜果存在切入的最佳时机，随着互联网的发展也给搜果创造了便利的条件。而线下的加强又扩大了这一优势。 业务现状 搜果目前已经创建了搜果网，网上支付已经与支付宝进行了链接，开始进入了运营阶段，目前在没有品牌全面宣传推广的情况，产生一些零散的小单，这说明了这一市场的需求。 搜果的团队已经组合完毕。 搜果的前期投入已经完成，现在需要的规模化运营