[工作计划]渠道销售工作计划.doc

渠道销售工作计划 目 录 一、市场总体分析……………………………………………………………………………1 监视器市场………………………………………………………………………………..1 市场现状分析……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1 1、市场定位…………………………………………………………………………………2、目标消费群体……………………………………………………………………………3、价格定位…………………………………………………………………………………4、品牌形象定位…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1 1、目标的建立………………………………………………………………………………..2 2、品牌形象的建立…………………………………………………………………………..2 3、销售模式的确定…………………………………………………………………………产品价格策略……………………………………………………………………………………………………………………………………………………2 1、代理商的建设……………………………………………………………………………..3 2、分销商与工程商的开发…………………………………………………………………..3 3、隐形渠道的开发…………………………………………………………………………..3 五、渠道建设人员的配置与工作职责………………………………………………………3 1、经销商员工培训及经销商管理…………………………………………………………经销商的选择和维护……………………………………………………………………建立经销商档案…………………………………………………………………………经销商利益的保障………………………………………………………………………市场问题的处理…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..4 7、售前、售中、售后服务体系的建立……………………………………………………..4 六、整合经验 共同发展……………………………………………………………………..4 渠道部：龙成林 2011-6-20 一、市场分析 1、监视器市场 。安防也正在稳定蓬勃发展，器的发展已趋于成熟各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就而言，在对产品质量没有客观认知的情况下，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。产品定位：1、市场定位：2、目标群体：3、价格定位：；4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个划分为个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：1）、2）、：、未划分区域：除上述大区域之外的周边县市开发步骤根据“先易后难”的原则，从区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护 ”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。重点目标简介：建立起以总经销商，个商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实，对促进销量起到推动作用，直接面向，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：1）、渠道建设进展：一个月开发家销商，销商，零售商；（2）、根据一个市场月销量万基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到万根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因