如何当好药店经营型店长文件材料.pptVIP

如何当好经营型店长;▲　　店长职责;各区域品单价;　　主动性的价格策略能迅速和有效地推广低价形象。所谓有效是指在不太牺牲毛利率的情况下赢得低价形象。　　1、非成熟区域和非成熟阶段的价格策略（单品定价4%和8%的规律）：　　A、500-800个敏感品种低于市场主要对手8%；　　B、有五个左右的最敏感品种的定价比市场低12-20%；　　C、每周都有为期3-5天的特价品种50个左右，7折销售并轮番替换。　　2、次成熟区域和次成熟阶段的价格策略：　　A、300-500个敏感品种低于市场主要对手5%；　　B、每周都有为期3-5天的特价品种50个左右，7折销售并轮番替换。;　　3、成熟区域和成熟阶段的价格策略（负毛利率与负毛利影响率）　　A、敏感商品与主要对手持平，有100-300个敏感商品有5%的优势，整体价格指数保持在98-99%水平；　　B、每月都有50个左右的品种3-5天7-8折销售。　　4、普药价格分析;表一、理想效果型（负毛利影响率小，价格感知好）;理想效果型（负毛利影响率小，价格感知好）;理想效果型（负毛利影响率小，价格感知好）;表二、麻木不仁型（负毛利影响率小，价格感知差，负毛利率高）;昏睡型（负毛利影响率小，价格感知差，负毛利率低）;表四、花钱买面子型（负毛利影响率大，价格感知好，负毛利率高）;花钱买面子型（负毛利影响率大，价格感知好，负毛利率高）;表五、大出血型（负毛利影响率大，价格感知好，负毛利率低）;大出血型（负毛利影响率大，价格感知好，负毛利率低）;表六、吃亏不讨好型（负毛利影响率大，价格感知差，负毛利率高）;吃亏不讨好型（负毛利影响率大，价格感知差，负毛利率高）;表七、血小板减少型（负毛利影响率大，价格感知差，负毛利率低）;血小板减少型（负毛利影响率大，价格感知差，负毛利率低）;四、精准到位的促销　　1、促销研究精准、到位。　　目的、主题、方式、力度、单品选择（品单价和结构）、赠品、档位、宣传设计、目标人群和商圈、团队沟通、陈列、氛围、控场、总结。;　2、周末促销（会员短信）与大型促销　　　　　　　　偷懒排行榜;偷懒排行榜;　　周末促销稳定客源、很少增加新顾客；　　DM大型促销增加新顾客、扩大商圈、提升品牌；　　DM是世界上性价比最高的宣传方式，门店每两个月必须大面积投放一次；　　设定性DM的运用。　　3、阻击战（地道战、代金券、烟雾弹、斩腰行动）　　4、同区域内的促销：隔山打牛，你做初一，我做十五。　　没有目的就不要促销，促销没有灵魂就不要促销，促销体现一个公司营运的专业性。促销是要赢利的，只是迟早的事。　;五、专业的氛围形象　　1、整洁、规范；　;2、场外看板;POP信息栏;3、场外便民设施；　;4、场内POP（POP不只用作特价宣传）；;5、场内亮点区域（专区）和特殊陈列（端架、堆头、大排面）；;场内亮点区域(地堆、堆码陈列);场内亮点区域(大排面、专区陈列);场内亮点区域(端头、医疗器械、堆码陈列);场内亮点区域（会员礼品专区）;店内吊旗、地贴、拱门;店内包柱、拱门;　　7、场内员工冠标、授带、胸标。;六、系统的分析　　公司为我们提供了以下系统　　1、营运体验系统　　上大垅;上大垅;上大垅;上大垅;上大垅;上大垅;上大垅;谢家铺;谢家铺;谢家铺;谢家铺;谢家铺;谢家铺;谢家铺;　　2、客户评??系统;　　3、营销评估系统（营销质量分析）;良性发展型;良性发展型;表二、杀鸡取卵型;杀鸡取卵型;表三、捧着金钵讨饭型;捧着金钵讨饭型;表四、急待抢救型;急待抢救型;急待抢救型;　　4、品类分析系统（举例：滨湖店）　　按采购分类的品类分析：;按28个自然分类的品类分析：;5、会员分析6、公司营运平均值;全司营运数据;　　▲困难门店和新店的运作（原则：不到80%保本销售不停促销）　　先做客流、再做客单、最后做毛利率；　　先搞卫生、再补品种、再做价格、再做促销、最后提升培训。 　▲见习店长怎样见习　　1、先掌握理论（学生）　　2、再做试点（学徒）　　3、然后操盘（经理人）　　4、最后系统创新（领导者）　　先简单后复杂，带着思想去工作，带着梦想去拼搏。