YX05.主顾开拓导论.ppt

开采你的金矿;当朋友说你整日忙于“四处求人”时…... 当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…... 当你好容易转正，却又面临降级时…... 当作为老员工的你每个月都要从头开始时…...;我们真正害怕的是：;“巧妇难为无米之炊”;生存核心技能！;在销售生涯中， 拒绝不是问题，成交也不是问题， 真正的问题是缺乏准主顾， 而准主顾缺少的原因和市场无关， 和我们所用的行销方法却大有关系。 ;; 思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样…… ——海涅;想方设法认 识更多的人;销售中的80%时间应用在主顾开拓;探讨： 今天没有签单算不算成功？;销售精英告诉我们成功推销的三大秘诀;一天一访，就地阵亡！一天二访，摇摇晃晃！一天三访，基本正常！一天四访，业绩辉煌！一天五访，有车有房！一天六访，黄金万两！;三本秘籍 ;秘籍一：如何去打猎;让 我 们 学 会 “打 猎”;取得准主顾的信任;;;寻找赞美点： 1、赞美对方的心理需求 2、赞美别人赞美不到的地方 3、赞美别人的缺点 4、虚心请教别人 赞美的三个句型： 你真的不简单！ 看的出来！ 那没关系！ ;让 我 们 学 会 “打 猎”;一个合格的“猎人”，应首先掌握打猎的基本技能，而一个好的“猎手”更应学会狩猎 ;让 我 们 轻 松 去 “狩 猎”;成也缘故：解决了客户信赖 败也缘故：缺少了按部就班;走出缘故误区：;解除心理障碍：;——按部就班进行销售：;——按部就班进行销售：;让 我 们 轻 松 去 “狩 猎”;让 我 们 轻 松 去 “狩 猎”;主顾开拓的最高境界; 建立自己的销售网络，利用老客户对你的信任，为你开拓销售工作中最坎坷的道路。此做法是主顾开拓中最为成熟的做法;销售无捷径，访量定输赢， 要想业绩高，介绍是法宝， 时机须把控，步步少不了。;走出转介绍误区：;影响力中心是客户经理的分身; 合格影响力中心的条件;影响力中心的养护;营销 就象蜘蛛结网 用心建立自己的人脉关系;如何持续地拥有准主顾;播下一个行动，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种???运。;持续拥有准主顾-----借助工具;持续拥有准主顾-----习惯养成;=事业的基础 =收入 =晋升 =快乐 =朋友=支持 =…… ;