旅行社计调的计价与报价PPT.pptVIP

六、实训： 根据武汉春秋国际旅行社推出的神农架精华四日游，作为地接社的计调人员，请给20人（10对夫妻）的团队作一个报价，其中利税为10％；导游费10元/人；空调旅游车费200元/人；住宜昌“如家快捷酒店”120元/间，神农架木鱼镇“神农山庄”180元/间，其他需要的费用请大家课后查询后，在报价单上注名每一单项价格，并给出最后的报价。 旅游线路产品的计价报价 案例导入：价格是否能保持不变？ 计调部小王在一天早晨接到游客电话，原本10人的“天路西藏旅游”的全包价旅游团队中有一人因生病不能参加这次旅行，也就是团队的总人数变为9人，问：原本5万元的旅游团费可否减去一人的费用，变为4万5千元？ 由此案例我们可以看出计调人员在进行计价与报价工作时，首先应该了解旅行社产品的价格组成。 旅行社产品的价格＝成本＋利润＋税金 思考： 小张接到外联部发来的客户行程安排，根据核算，该行程中所需购买的吃、住、行、导游及景区门票费用为869元，请问，该旅游服务的采购成本是否为本项产品的成本？ 总结从不同角度对旅行社产品价格进行划分： 1、游客对旅行社产品的需求程度： 基本旅游价格、非基本旅游价格 2、旅游者的购买方式： 单项服务价、包价、部分包价 3、旅游范围： 国际旅游价格、国内旅游价格 一、旅游线路产品报价 1.根据报价对象 根据报价对象不同分为组团报价和地接报价。 ①组团报价。主要用于组团社向旅游者的报价。 ②地接报价。主要用于地接社向组团社的报价。 二、旅游线路产品报价的计算 1、计算项目 2、计算方法 一般团队旅游线路报价=大交通费+房费+餐费+车费+门票+导游服务费+保险费 三、旅行社的计价方式 ××旅行社计调部： 请对下面的行程要求给出一个报价： 游览景点：岳阳楼、君山、张谷英民俗文化村 人数：30人的内宾团 住宿：三星级饭店 交通：市内交通空调旅游车 导游：优秀地陪导游 北京××旅行社 ×年×月×日 （一）地接社的内部计价方式 根据上述传真内容能作 出报价吗？ 还需要知道旅游团抵达和离开的时间及乘坐的交通工具。 在计价操作中，组团社要求报价的预报计划只说明了人数，而没有具体的用房间数，在此情况下，地接社是否可以报出准确的价格？ 如果该团中出现单男单女的情况，怎么办？如何在不抬高成本费用的情况下安排好团队人员的住宿？ 门票：岳阳楼（80元）＋君山（60元）＋张谷英民俗文化村（45元）＝ 185元/人 住宿：60元/人/天 用餐：80元/人（2早3正） 交通：50元/人 导游服务：5元/人 保险费:5元/人 合计：385元/人 乘火车第一天晚上抵达，住宿一夜，第二天游览景点，第三天BUS去去长沙 （二）地接社的对外报价 将前面所讲的地接社的计价结果加上利税 （利润＋税金）。作如下演示： 385 元/人＋385 元/人x 10 % （利税）＝425 一般情况下，价格高的团队可以达到10 ％的毛利；而价格低的团队则很难达到10％的毛利。 “西安三日游”报价工作 1.景区报价 华清池：110元。 秦始皇陵兵马俑博物馆：150元。 华山：180元。 游览景点门票总价：440元/人。 三星级宾馆 260元/标准间/晚。260/人。 车辆选用55座旅游巴士，全程随团旅游。 车辆总价：12000元，400元/人。 早餐包含在房价中，正餐30/人，共计3早2正 正餐餐费60/人。 “西安三日游”报价工作 导游服务费 按每人每天30元计算，三天共计90元。 旅行社责任险 每人50元。 地接10%的利润 地接报价：440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元，西安地接社向哈尔滨组团社的报价为1430元/人（或者1450元/人）。 按照国际惯例，旅行社收费是16人免一人的费用，因此该旅游团30人的实际收费是：1430元/人×29人=41470元。 四、组团社的内部计价方式 根据地接社的地接价加上组团社的往返交通费用、接送费用、全陪费用计价； 根据目的地食、住、行、游分项进行计价。 “西安三日游”报价工作 地接报价：440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元，西安地接社向清大组团社的报价为1430元/人（或者1450元/人）。 按照国际惯例，旅行社收费是16人免一人的费用，因此该旅游团30人的实际收费是：14