早创会的操作.pptVIP

张家港新增现状 从2013年7月起，张家港新增就陷入一个瓶颈期，每月零零星星一两人上岗，造成的结果是：出勤人力由当时的三四十人到现在的二十人左右 寿险组织发展如逆水行舟，不进则退 期间也组织过很多创说会，参会人数却寥寥无几，最终进来的人更是屈指可数 所以，需要一种改变！新增需要突破！ 以前创说会开展情况 周三下午两点举行 参会的业务伙伴非常少，平均一两人，有时甚至没人参加 参会的新人也很少 为什么会这么少？ 早上开完早会，很多业务伙伴就回家，当作下班了，下午不愿再跑到公司来，业务伙伴都不来，新人怎么会来 本来已约好的新人，但下午突然有事，就不来了 下午两点也是人容易犯困懒惰的时候，无论是业务伙伴还是新人，都更愿意待在家里 早创会 下午不愿意来，那就早上开，利用早会时间开创说会 首先，业务伙伴把开早会当作上班，早创会的出勤相对是能保证的 新人早上刚起床一般也不会安排什么事，增员人直接带过来就行 早上人相对清醒，也愿意去了解公司和行业 早上时间相对充裕，早创会之后有时间进行面试与沟通 那就开始早创会吧，至少先把人带来参会 早创会操作 会前准备 增员启动与通知：在周三早创会之前的早会进行增员意愿启动并通知好早创会时间，时间定为增员日早上九点，比平时早会晚半个小时，让业务伙伴有时间把增员对象带到早创会现场 会场、物资材料准备：早创会前一天打扫好职场，对职场进行布置，同时买一点茶歇水果放在桌上，将相关公司介绍和增员彩页、报纸等放到职场桌上 邀约追踪：从周一下午就开始追踪邀约，周二照样追踪，会场氛围如何直接取决于参会人员的多少 会中运作 早上九点准时开始创说会 主持人开场、暖场，介绍主讲人 主讲人上台，意愿启动、行业介绍、公司介绍、政策等 讲完之后现场填写面试表，并进行面试 注意：要求所有人不得随意走动，尤其是业务伙伴们，没带新人参会的伙伴们更不能觉得与自己无关就先走了，多听听，自己也就会讲了 会后归拢 面试后第二天，电话通知新人通过面试，并且告诉他参加下次早会 对这批新人进行统一培训，保代培训和职前培训 这段时间已培训并通过考证为重点，同时也要带着这批新人参加区办的营销活动，最好能签到自己的第一张保单，这样留存可能性更大 小结 早创会重点解决的是参加创说会人员过少的问题，参会的人多了，留存的人就多了。 张家港开过两场早创会，每次参会人员近10名新人，加上十余位业务员，会场基本坐满，现场氛围不错；两场早创会之后开了一期新人创新班，有近二十人参会，相信这批人中会有不少人陆陆续续上岗，4月可能迎来一波上岗小高峰。 一花独放不是春，百花齐放春满园 早创会——省时省力易操作 我们为什么要不断增员？为什么要不断壮大自己的队伍？ 思考 保险论坛（） 增员是保险事业的“保险单” 一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。 两条腿走路，更安全！收入来源不仅仅是做业务。 1、分散风险 保险论坛（） 增员为自己获取最大利益 《基本法》告诉我们，工资单提醒我们， 增员利益使我们收入提升。增员就是“增钱”。 我们晋升的必由之路。 更多收益、长久收益 保险论坛（） 增员使自己获取成长和提升 授人以鱼，不如授人以渔。增员可以增强沟通能力、 辅导能力、经营能力、领导能力、增长见闻、获得培 训机会、实现自我成长、满足荣誉感、增加从业信心。 成长与发展 保险论坛（） 增员让保险之路不孤独 如果一个人在保险之路独行。快乐、兴奋时没人可分享？痛苦、失望时没人可分担？自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。增员可以增加我们的人际关系。同时降低考核压力。 “只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐； 人际关系增，考核压力轻” 打造自己的团队 保险论坛（） * 最终结论： 会前 会中 会后 一花独放不是春，百花齐放春满园 * *