奢侈品代表——lv案例分析.pptVIP

——品牌营销 发展经历 ? 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。 ? 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières设立了第一间工厂 。 ? 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。 ? 1875年 分店开到了伦敦市中心。 ? 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。 ? 1890年　路易·威登的儿子乔治·威登发明了特殊的锁扣“5-tumbler” 。 ? 1896年 路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标，这令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。 ? 1901年 轻巧柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世手袋的先驱。 ? 1909年 威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围巾和被罩的先驱 ? 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是当时全球规模最大的旅行皮具专门店。 ? 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第二家也在伦敦Bond大街开业 。 ? 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和美国纽约开业。 ? 1999年 路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地两层，共6600平方米。 LV的定位 1.LV的时尚定位 2.LV的品牌定位 LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登Louis Vuitton(LV)的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将这种独特的文化发扬光大。因此， LV品牌定位为LV的流行铸就了源动力。 　　 3.LV的顾客定位 对于奢侈品品牌来说，之所以奢侈，一个很重要的原因就是其具有的稀缺性:少，生产的少，买得起的人少，能经常买的人更少。 在世界上LV的消费者主要在30-50岁之间，其中男性占42%女性占58%，并且这些人都属于有钱人。当然，随着近几年LV在人群中越来越流行，许多年轻人纷纷仿效，以拥有LV为目标、时尚、骄傲、虚荣。因此，年轻一代也逐渐成为LV主要消费者之一。 4.价格定位 LV 之所以受到如此关注，还在于相较同类型的其他品牌起步价低。LV起步价大多在4000-5000元。例如： 路易威登公司将在中国的目标市场锁定在富翁、新兴时尚阶层和年龄在25岁上下的中国奢侈品消费群体上。 路易威登又意识到在中国奢侈品无需抛弃时尚形象的重要性。中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下，年轻的中国消费者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混合搭配的做法。 LV的竞争分析 优势: 1.悠久的历史传统、良好的口碑、精湛的工艺、手工精制、对质量的严格控制，以及精准的定位。 2.产品起步价低：4000-5000元起价。 3.产品多样化：时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域。 4.产品线宽，均衡经营男女包。 劣势：LV虽然涉及面广，产品多样化，但是只有其经营皮包在世界是拥有及高的知名度。奢侈品是富人都爱用的，但是这么多的奢侈品不可能只卖LV的。例如：时装（女装）就会想到香奈儿，手表就会想到瑞士手表等等。 一个多世纪以来，全世界的王后公主、达官贵人、亿万富翁、影视明星、超级模特，都以拥有路易·威登的箱包为自豪。 路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精益求精的态度。150年持有一个品牌，其每一步的发展都无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里的检测过程，就可见一斑。 一位国际资深品牌顾问指出，对大多数品牌而言，迅速寻找到新的分店、新的分销源和价格点是一种诱惑。而路易威登却完全不同，这家百年老店一直延续着其特有的血脉，也未放弃过对产品质量的关注，这正是路易威登长久不衰的关键。 * * * * * 宋义路、王成瑞、王勇泽 在潮流的词汇里，时尚并没有一个明确的界定，怀旧是一种时尚，超前的也是一种时尚，曾经的过气产品，可以是今日潮流的风向标。随着行业的发展，时尚也随之发生着变化，时尚重新被赋予了新的定义，LV女包最新