[管理学]201099手工沙盘课件.pptVIP

竞赛规则;;课程内容安排;一、组织准备工作;2、在接受重任之前;;2、产品市场的需求预测;三、初始状态设定一;三、初始状态设定一; ; ;;;四、企业运营规则;2 P3;4、市场竟单实际操作2;四、企业运营规则;生产线;5、生产线购买、调整与维护;全自动;6、产品生产与原材料采购;上线生产操作示例（以P2为例）;7、产品研发;8、市场开发和ISO认证;市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”;8、融资贷款与资金贴现;9、综合费用与折旧、税金;四、实际模拟训练;;应收;第1年第1季（第9-14步之交货）运作示意图;第1年第1季（第14步之得到应收-17步）运作示意图;第1年第2季度模拟示范;第1年第2季（第4步-8步）运作示意图;第1年第2季（第9-14步）运作示意图;第1年第2季（第15步-17步）运作示意图;第1年第3季度模拟示范;第1年第3季（第4步-7步）运作示意图;第1年第3季（第9-14步）运作示意图;第1年第3季（第15步-17步）运作示意图;第1年第4季度模拟示范;第1年第4季（第4步-7步）运作示意图;第1年第4季（第9-14步）运作示意图;第1年第4季（第15步-22步）运作示意图;;五、实际模拟训练;六、总结分析评价;1、市场占有率分析;2、透过财务看经营;(1)、五力分析 近年来，常用五力分析来综合评价一个企业。这五力是；收益力、成长力、安定力、活动力、生产力。 (A)、收益力（包括：毛利率、销售利润率、总资产收益率、和净资产收益率） (a)毛利率=（销售收入-直接成本）/销售收入 理论上说：毛利率说明每1元销售收入所产生利润。; (b)销售利润率 销售利润率=折旧前利润/销售收入 =（毛利-综合费用）/销售收入 销售利润率是毛利率的延伸，代表了主营业务的实际利润，反映企业主业经营的好坏。 两个企业可能在毛利率一样的情况下，最终的销售利润率不同，原因主要就是三大项费用（广告、生产线维护、市场开拓与产品研发）控制不同的结果。;(c)总资产的收益率 总资产收益率=息税前利润/资产合计 总资产收益率是反映企业资产的盈利能力的指标。;(d)净资产收益率 净资产收益率=净利润/所有者权益合计 净资产收益率反映投资者投入资金的最终获利能力。 投资者最关心的指标之一，也是公司总经理向公司的董事会年终交卷时关注的焦点。 负债与净资产收益率的关系显而易见：负债的比率对净资产收益率有着放大和缩小的作用，即激进派和保守派。;2、透过财务看经营;(B)、成长力 成长力表示企业是否具有成长的潜力，即持续盈利能力。 成长力指标包含三个指标：销售收入成长率、利润成本率和净资产成长率。 (a)销售收入成长率 销售收入成长率=（本期销售收入 –上期销售收入）/上期销售收入 该指标“越高越好”;(b)利润成长率 利润成长率=（本期利息前利润-上期利息前利润）/上期利息前利润 这是衡量经营效果的提高程度，越高越好。 (c)净资产成长率 净资产成长率=（本期净资产-上期净资产）/上期净资产 这是衡量股东权益提高的程度;(Ｃ)、安定率 这是衡量企业财务状况是否稳定，是否有财务危机的指标。它由4个指标构成，分别是流动比率、速动比率、固定资产适配率和资产负债率。 (a)流动比率（体现企业偿还短期债务的能力） 流动比率=流动资产/流动负债 (b)速动比率（比上者更能体现企业偿还短期债务的能力） 速动比率=速动资产/流动负债 也=（流动资产-在制品-产成品-原材料）/流动负债;(c)固定资产长期适配率 固定资产长期适配率=固定资产/(长期负债+所有者权益) 这个指标最好小于1，说明固定资产的购建最好使用还债压力较小的长期贷款和股东权益。 (d)资产负债率 资产负债率=负债/资产 负债率60-70%比较合理、稳健，当达到85%以上时，应预警。;(Ｄ)、活动力 活动力是从企业资产的管理能力方面对企业的经营业绩进行评价，主要包括4个指标：应收帐款周转率、存货周转率、固定资产周转率和总资产周转率。 (a)应收帐款周转率（周转次数） 应收帐款周转率=当期销售净额/当期平均应收帐款 　 =当期销售净额/ [(期初应收帐款+期末应收帐款)/2] 应收帐款周转率越高，说明其收回越快．反之，说明营运资金过多呆滞在应收帐款上，影响正常资金周转及偿债能力。;(b)存货周转率 存货周转率＝当期销售成本／当期平均存货 ＝当期销售成本／[(期初存货余额＋期末存货余额)/2] 这个指标可以反映企业中采购、库存、生产、销售的衔接程度。 (c)固定资产周转率 固定资产周转率＝当期销售净额／当期平均固定资产 ＝当期销售净额／[(期初固定资产余额＋期末固定资产余额)/2] 资产周转率越高，企业资金周