[经管营销]做一名优秀的经理.ppt

销售经理怎么辅导？ 自己 能不能卖？ 有没有成功的卖过? 能！ 则复制已证明有效的方法, 重点:示范-陪访-培训-教练. 不能！ 则找有经验的人才授权，自己快速成长。重点监督、沟通、关心. 如何有效沟通？ 1、管理过去是沟通，现在是沟通，未来依然是沟通。 2、伤害来自于误会，误会来自于沟通不良。 3、以关心的角度来带领团体.以爱心体贴关心伙伴。 4、公司内部谈工作，休闲时间谈感情。 5、8小时以外的沟通有时更重要。 6、沟通形式多样化。 （喝茶、吃饭、沐足、钓鱼、运动、娱乐、家访…） 7、恩威并重、刚柔并济、多听少说、多问少讲、应用赞美 如何发挥员工的优势？ 没有完美的个人，只有完美的团队！ 每个人都有他的天才优势！ 用人所短，无可用之人！用人所长，无不可用之人！ 学习《九型人格》《人性心理学》通过关心和观察了解您的下属。 销售经理定位 四种客户： 一、老板(指经理的上司） 帮助老板达成目标,同时让他感觉良好值得信赖(忠诚与能力) 功高莫震主. 二 、下属 帮助销售人员达成们要的结果,同时让他感觉良好.(关心.尊重.公平) 三 、客户 帮助顾客解决问题,同时让他感觉良好. (尊重.关心.物超所值) 要得到什么样的结果 (感觉快乐.享受过程) 金牌经理经营要点 自我管理：您是他们可依赖的经理吗？ 一、身体管理 锻炼身体是您工作中最重要的工作之一 打铁还休自身硬！销售经理是体能的较量 二、情绪管理 1、三心二意（爱心、专心 、企图心；诚意 、情意） 2、永远正面。 3、自我确认。 三、形象管理 1、人是视觉化的动物。 （天天剪鼻毛，六天剪指甲，半月修次发） 2、为成功而打扮，为胜利而穿着。 （西装、领带、衬衣、皮鞋、休闲服） 3、看起来像行业内的成功人士。 （职业化形象，职业化素养，职业化道德） 4、多数情况下比下属用的好一点。 5、配置有品质（手表、手机、电脑、钱包、 签字笔、名片夹、眼镜、戒指、项链） 行为管理 1、工作像上司，私下像老大。 2、有难往前冲，享福在后头。 3、公司为我家，私利放一边。 4、为人讲诚信，承诺必有果。 5、工作有计划，做事有方法。 自己要身先士卒，才有说服力，才有底气要求组员！ 经理强调什么，组员就做什么，你就得到什么！ 一切以业绩让路！ 内部PK，时刻提醒差距和进度。 当内部形成竞争时，管理就变得简单！ 人员招聘 招 聘 挖 角 培 养 销售人员招聘的4个基本原则 喜欢 悟性（销售业绩的出现与销售者的外在条件关联不大,而与销售者的内在天赋密切相关! ） 自信 德行（同学一别10年之感受） 启示录：销售人才的标准绝对不是我们理想化和想象的,唯一的标准来自我们内部优秀的标杆!（分析姣姣、水平、国敏、小锋、汤滢有什么共同点？） 技能训练 训练队伍 1、岗前培训 目的：（愿景描述、树立信心、榜样示范、全面了解） 第一天 岗 前 培 训 2/28---3/2 主持：义成或姣姣 10：05—10：10 开课致词 娄总 10：10—11：10 公司介绍 娄总 11：15—12：30 如何成为优秀员工 曾或兰 快乐午餐 主持：何小锋 13：30—13：50 轻松一刻 13：50—15：20 行业分析 肖雨欣 15：30—16: 00 成功之路 卢妙霞经理 何小锋经理 16：00—17：00 复试------风采展示 17：10—17：15 工作安排 18：30—20：00 应聘总经理助理、讲师、总监职位说明 第二天 主持：XX 10：00—11：10 产品介绍及运作流程 11：15—12：30 市场分析 快乐午餐 主持：XX 13：30—13：50 板轻松一刻 13：50—15：00 公司规划和个人发展 XX 15：10—15：50 笔试 16：00—17：00 沟通问题解答 20：00—22：00 录取通知 第三天 10：00—11：10 工薪制度 11：15—12：30 部门定位