关于大润发和伊利的谈判计划书-本科.docVIP

青 岛 农 业 大 学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目: 关于大润发和伊利的谈判计划书 学生专业班级: 学生姓名（学号）: 指 导 教 师: 完 成 时 间: 目 录 一、谈判主题 1 二、谈判团队组成 1 三、谈判前期调查 1 （一）此次谈判的背景 1 （二）我方公司背景——大润发 1 （三）对方公司背景——伊利 2 四、双方利益及优劣势分析 3 （一）我方利益 3 （二）对方利益 3 （三）我方优势 3 （四）对方优势 3 （五）我方劣势 3 （六）对方劣势 4 五、谈判目标 4 （一）战略目标 4 （二）感情目标 4 （三）最终目标 5 六、开局及谈判策略 5 （一）开局谈判策略 5 （二）谈判中期策略 5 （三）最后谈判阶段 5 七、制定应急预案 5 （一）对方对我方的提出的方案保持沉默或不肯让步出现僵局。 5 （二）对方步步紧逼，对我方的某一问题借题发挥。 5 八、谈判议程 5 （一）双方进场 5 （二）自我介绍 6 （三）正式进入谈判 6 （四）达成协议 6 （五）签订协议 6 关于大润发和伊利的谈判计划书 一、谈判主题 通过此次进行的双方的商务谈判，希望能与伊利公司形成长期的合作关系，并且我方希望能够降低伊利旗下商品的采购价格，但是返点保持不变，从而达到双方共赢。 二、谈判团队组成 团队名称：POWER 团队成员：主谈：公司谈判全权代表（高红） 技术顾问：负责技术问题(杨紫) 法律顾问：负责法律问题(郑丽) 财务顾问：负责财务问题（王晓燕） 营销顾问：负责营销问题（郝建华） 三、谈判前期调查 （一）此次谈判的背景 目前大卖场竞争白热化状态，随着一二线中心城市市场的逐渐饱和，已转移到三四线城市，竞争态势丝毫没有减弱。是由台湾润泰集团投资创办的会员制大型连锁综合超市。康成投资（中国）有限公司是台湾润泰集团旗下企业，持有“大润发”商标的合法权利，是“大润发”中国区地区总部。中国大陆地区的“大润发”门店均为康成投资（中国）有限公司所投资设立。大润发主要经营生鲜食品、各类副食品、日用杂品、家用纺织、文化体育用品和五金家电等，商品达三万多种大润发年营业收入达502亿元，已超越家乐福的402亿元，成为在华外资零售企业营业额冠军，全年利润约18亿元。大润发的单店营业收入平均成长率逾10%，净利率约3%，均超出行业平均水平。2013年营业额达801.2亿人民币。大润发自年7月在上海开设第一家大型超市以来，截至2015年2月底，已在中国大陆地区成功开设317家综合性大型超市，遍布华东、华北、东北、华中、华南五大区域，拥有十万多名员工和十万多名导购，每天为三百多万位顾客提供服务1997年4月于上海正式成立“上海大润发有限公司”1998年7月12日在上海开设第一家大型超市“大润发闸北店”2000年3月于济南设立华北区总部2001年8月于沈阳设立东北区总部2001年7月于武汉设立华中区总部。2003年12月于苏州成立华东区物流中心2003年10月于广州设立华南区总部2006年将“百润发”、“金润发”、“天润发”、“大福源”、“春申购物中心”等门店名称逐步统一为大润发。2009年12月于沈阳成立东北区物流中心2009年10月于济南成立华北区物流中心010年1月于广州成立华南区物流中心。2011年与欧尚公司共同组成高鑫零售公司，并于2011年7月在香港公开上市（高鑫零售6808.HK）2013年6月投资创建B2C电子商务网站“飞牛网”，并于2014年1月16日正式上线。 3