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济南办事处业务培训 胡元兵 2010年12月28号 业务工作内容 鲁邦产品的市场开发与维护 牛元产品的市场维护与产品切换 鲁邦产品的市场开发 鲁邦系列产品 市场区域 客户分类 工作计划 工作开展 关键问题 鲁邦系列产品 鲁邦瓷砖副料 鲁邦防水材料 鲁邦保温砂浆 鲁邦瓷砖副料 瓷砖定位器（十字架） 瓷砖填缝剂 瓷砖粘结剂 瓷砖阳角线 鲁邦防水材料 有机硅防水剂 超级水不漏 K11防水浆料 水泥基渗透结晶 柔性JS复合防水涂料 水性聚氨酯防水涂料 高弹厚质丙烯酸防水涂料 鲁邦保温砂浆 单组份聚合物保温系统粘结砂浆 单组份聚合物柔性抗裂抹面砂浆 （聚苯板） 市场区域 济南、泰安、莱芜、淄博 青岛、烟台、威海、潍坊、日照 东营、滨州、聊城、菏泽、济宁、临沂 德州、潍坊（牛元）、枣庄 济南分解：（金牛、红星、居然、银座、石材市场）、（水屯、白鹤、杨庄、黄台、建华五金）、（红楼、北康、东方建材等） 客户分类 瓷砖市场 建材市场 五金建材 石材市场 家居建材 防水保温 装饰材料 工作日志 当天客户拜访数量 有效客户拜访数量 确定进货客户数量 进货客户发货数量 明天客户拜访计划 （书面有数、心中有数） 耕耘市场 确定目标市场 深耕市场客户 确定进货客户 确定进货数量 落实发货时间 通知公司发货 关键问题 知己（产品、价格、技术） 包装自己（说） 能屈能伸 知彼（产品、水平、规模） 寻找需求（问） 切入客户 鲁邦产品的市场维护 及时发货 及时解决突发问题 积极配合客户技术指导 定期回访客户 牛元产品的市场维护与产品切换 及时拜访牛元客户 了解客户反馈意见 及时渗透鲁邦产品 适量鲁邦产品发货 提升鲁邦产品销量 量变到质变的工作理念 知识积累越多→成功效率越高 拜访数量越多→有效客户越多 有效客户越多→进货客户越多 进货客户越多→销售业绩越好 销售业绩越好→个人收入越多 个人收入越多→家庭和谐幸福 全心投入，吹响号角 开始一场攻击战 放弃任何顾虑 克服一切困难 辛苦三个月 赢取三个月后战绩 我们收入的增加指日可待 求救电话 陈总胡元兵办公室：53185812536 做一个快乐的业务员 * *