猎头技巧之需求分析.ppt

猎头技巧之需求分析 如何快速理解行业 勾画出行业的上下游产业链 行业内的竞争格局 此行业与上下游的关联，竞合关系 行业的发展瓶颈及未来趋势 案例分析 连锁酒店及移动增值 从行业中选择客户的标准 相对主导者：市场前三名，竞争激烈，未来市场空间巨大，希望获得更大的主导权 追赶者或新进入者：虽现市场占有率不高，但拥有具颠覆性的技术或商业模式，并有雄厚资金支持 客户的SWOT分析 客户在行业所处的地位（主导者/追赶者/刚进入者） 核心竞争优势（有别于对手的） 存在的缺陷（明显的或隐性的） 行业正孕育着何种新机会（可能是颠覆行业的） 新机会存在何种风险（也可能是致命的） 客户能获取此新机会并成为行业主导者或巩固主导者地位的理由是什么？ 客户是否可以一定程度去规避此种风险？将可能如何做到？ 结合案例总结客户的商业模式 职位SWOT分析 客户寻找此职位的动机（动力或压力来源，引申急迫度） 职位之于客户的重要性及期望值（在商业链中的位置及架构，引申职位发展空间，即机会） 结合上面的行业分析和客户分析，总结期望值的可能性（引申出职位的风险） 案例分析 目标公司的筛选 通过刚才的职位分析中，提炼至少三个硬性条件（经验、技术和关系资源等）和三个软性条件（性格，企业文化方面）并排序 通过硬性条件，在行业内或相关行业去筛选目标公司 通过软性条件，筛选企业文化接近的企业 在目标公司筛选中，硬性条件作为第一选择标准，软性条件只作为备选 提问与互动 提问环节 R轮流上台演示，并分析 邀请其他C示范分享 * * * * *