用合适的方法 做自己的主人-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

用合适的方法 课程目标 了解到方法的重要性 清楚寿险营销需要一定的方法 清楚如何寻找到适合自己的方法 课程大纲 方法的重要性 成功案例分析 营销的步骤 我们的思考 如何寻找适合我们的方法 总结 方法的重要性 张艺谋的故事 张艺谋 VS 候耀华 为什么会有如此结果？ 没有寻找到恰当的方法！ 什么是最好的方法呢？ 适合自己的就是最好的！ 成功案例分析 它是什么? 思考:怎么销售它? 一个关于它的故事 １、2008年5月18日，福建海关截获了一批台湾版假钞； ２、据传市面上也有许多台湾版的假钞； 一个关于它的故事 3、拿出真假钞票让众人辨认 一个关于它的故事 6、这个点只有用激光才能照出来 小小验钞器 营销的步骤 二、背景铺垫 营销的步骤 四、讲明原理 营销的步骤 五、引出需求 营销的步骤 六、促成决断 营销的步骤 七、需求强化 全方位的思考 环环相扣的步骤 步步为营的策略 冰山理论 我们的思考？ 销售无处不在 成功销售是需要时间的 销售并不是就产品而讲产品 成功需要智慧与方法 成功没有捷径，需要勤奋与努力 异曲同工之处 一、寻找对象 二、背景铺垫 三、亲身体验 四、讲明原理 五、激发购买 六、促成决断 七、需求强化 授课时间：1分钟 授课方式：讲授 张艺谋与候耀华的故事。 授课时间：1分钟 授课方式：提问、讲授 讲完故事提问：为什么张艺谋会有如此结果？ 引发启迪的方式得出结果：因为没有找到恰当的方法。 授课时间：1分钟 授课方式：提问、举例 提出是不是所有人都可以使用同样的方法？而什么样的方法又是最好的的呢？ 例子：鳄鱼和狗熊有矛盾，相互都不服气，想要一决高低。问：到底谁会赢？鳄鱼：有本事你就给我下来！狗熊：有能耐你就上来试试！ 这个例子告诉我们，没有什么是最好的，只有适合自己的，而适合自己的就是最好的！ 授课方式：提问 提出问题，让学员来辨认它是什么。并在充分发言后宣布答案。提高其参与度。 授课时间：2分钟 授课方式：提问 提出问题，让学员先站在自己的角度来思考怎样来将它销售出去。 在座各位对销售都有一定的了解，请问，如果让您来销售它，您会怎么样给您对面的准客户讲呢？ 授课时间：1分钟 授课方式：讲授 讲师此时进入案例分析，先一步步按照胶片内容讲出该案例的销售步骤，让学员了解到整个销售的全过程，不作分析，在随后进行分析。 授课时间：1分钟 授课方式：讲授 讲师此时进入案例分析，先一步步按照胶片内容讲出该案例的销售步骤，让学员了解到整个销售的全过程，不作分析，在随后进行分析。 授课时间：1分钟 授课方式：讲授 讲师此时进入案例分析，先一步步按照胶片内容讲出该案例的销售步骤，让学员了解到整个销售的全过程，不作分析，在随后进行分析。 授课时间：1分钟 授课方式：讲授 讲师对案例作了一个总结，让学员明白小小验钞器的销售都蕴含着大大的学问。 授课时间：1分钟 授课方式：讲授、提问 进入该案例的详细分析中，因前期已经讲过案例，便可以用提问的方式调动学员的参与性。 虽然这个销售人员没有高学历，但却是一个极其聪明的人。首先他寻找到了听他讲的人群。 讲述：大量假钞的流入必然会引发广大群众的担心，人们会纷纷在想，我遇到会怎么办？ 授课时间：1分钟 授课方式：讲授、提问 进入该案例的详细分析中，因前期已经讲过案例，便可以用提问的方式调动学员的参与性。 在销售过程中，只有亲身的体验才会带来最真的感受。当真币与假钞摆在我们面前的时候，我们都无法保证能够百分之百地辨认出来。用这样的一种亲身感受再次引发发心中的担忧。 授课时间：1分钟 授课方式：讲授、提问 进入该案例的详细分析中，因前期已经讲过案例，便可以用提问的方式调动学员的参与性。 讲明辨认的原理，其实不用担心，假钞是可以有方法识别出来的。 授课时间：1分钟 授课方式：讲授、提问 进入该案例的详细分析中，因前期已经讲过案例，便可以用提问的方式调动学员的参与性。 这个时候才从包里拿出验钞器——他销售的主体给人们演示，令大伙眼见为实，为自己说的话作一个证实。 授课时间：1分钟 授课方式：讲授、提问 进入该案例的详细分析中，因前期已经讲过案例，便可以用提问的方式调动学员的参与性。 此时，他并不着急销售，而是用一个销售员只能卖20个以及以前十块钱，今天五块钱来帮助人们快速做是否购买的决定。 做自己的主人 营销无捷径只有选方法！ 4、将钞票收回，拿在手上，教众人一一辨认 5、说出真钞票中有一个点，是谁都无法模仿的 7、演示 9、以前十块钱，今天只五块钱 8、一个销售员只有20个 10、老年人最容易上当 2008年5月18日，福建海关截获了一批台湾版假钞； 据传市面上也有许多台湾版的假钞； 一、寻找对象 营销的步骤 三、亲身体验 拿出真假钞票让众人辨认 将钞票收回，拿在手上，教众人一一