电信软件超市产品线定位建议方案.pptVIP

产品线定位——与手机游戏的关系（1/4） 软件超市 手机游戏 特点 软件超市关注应用型产品运营和管理 手机游戏可以作为单独的应用发布到软件超市里销售，如果在游戏类型上不做区隔，软件超市和手机游戏必然出现游戏内容的重合与竞争 ”试用转激活“或”试玩转激活“模式是应用与手机游戏都可能具备的特征，可以有效改善用户的使用体验 从苹果APP Store的下载排行来看，手机游戏的下载量在70%左右(09年数据),是其软件商店的重要收入来源 从游戏类型来看,多数的游戏都只需要提供单次下载,用户即可以畅玩，还有一些小型的在线休闲游戏,软件超市完全可以承接 对于游戏包、手机网游、图文游戏等的深度运营（包括游戏内的广告内嵌、道具收费、游戏币通兑等）需专业运营平台和运营团队来运营和管理 未来电脑手机双屏互动及三屏互动游戏都需要有专业的团队来运营和支撑 方案一 （部分包含） 软件超市专做一次性代收费类的手机游戏，做浅而广的游戏产品聚合 手机游戏做有深度运营需求的游戏产品（例如，道具收费、内嵌广告、游戏币通兑等） 方案二 （基地模式） 软件超市作为手机游戏的推广渠道 手机游戏以基地模式运作，全面负责手机游戏的深度运营 内部资料 注意保密 * * 软件超市项目组 2014年11月 中国电信软件超市产品线定位建议 中国移动业务关系现状 电信业务关系建议 与互联星空、全浏览和天翼LIVE的关系 与自有已明确基地的数字内容关系（视频、音乐） 与尚未明确基地的数字内容关系（阅读、游戏） 与电子渠道的关系 MM与移动梦网的关系 移动梦网 移动应用商场 理念 公开、公平、公正 合作、共赢、创新 评价体系 运营商排名推荐 客户评价、关联推荐 计费 代计费、不完全控制计费点 先收费、后体验 经测试认证，完全控制计费点 先体验、后收费 定价 运营商主导定价 开发商定价为主 产业链成员 移动+SP 移动+AP+终端厂商+互联网服务商 竞争环境 移动搭台、SP唱戏 产业链间竞争 主导地位 运营商主导 去中心化，协同效应 职能 力争成为移动互联网入口 聚合、掌控、竞争、渠道 策略导向 产品导向 客户导向 强调MM是移动梦网的二次创业，但具体关系仍然较为模糊 MM计划提供的主要业务 向用户收取应用和内容使用费，适合于离线类产品 向广告商收取广告费，适合于在线类用户免费业务 中国移动产品基地 接口 第三方应用商店 接口 用户自创内容和应用（UGC） 独立内容提供商 接口 手机阅读、手机音乐等 与产品基地业务不冲突内容 数字内容管理平台（DCMP） 提供统一排版发行服务 独立应用开发商 接口 开发者社区 论坛、评审、测试、签名和上线等（API/SDK) 与中国移动无利益冲突应用 Mobile Market 门户 含货架和展示系统 分发平台 推送、适配、计费、鉴权等 PULL PUSH 独立通道计费 基地业务：手机邮箱(广东）、手机位置服务(辽宁)、手机小额支付(湖南)、手机音乐(四川)、手机阅读(浙江)、手机视频(上海) 手机游戏(江苏）、手机动漫(福建)-筹建中 MM与音乐、视频和阅读业务的关系 MM统一调用和销售各类自有业务平台的产品，MM是其已有业务和基地业务的重要推广渠道，相互促进 目前主要包括：音乐、阅读，视频 具体方案 基地职责：MM中，当前基地保持和SP/CP的合作关系不变，仍然负责运营、签约和结算，开放业务能力和内容给MM，允许开发者调用，创造成新的应用和客户体验 MM职责：MM为当前基地服务，作为基地的集成窗口，调用、适配和销售各类自有产品 说明 MM与游戏业务的关系 聚合各类开发者及其优秀应用，作为手机游戏产品的分销渠道之一 Mobile Market 手机游戏作为一类基地业务与移动MM进行业务打通，并为MM推荐适配好的游戏产品 手机游戏 引入标准 差异 营销支撑力度 定位重点 面向应用开发者，建立了一套评审标准，降低了进入门槛的限制 MM可单独以引入应用的方式引入游戏SP/CP，列表主要靠排名机制 严格按照游戏SP/CP的合作引入流程，进入门槛较高，所有上游戏平台的游戏产品都要做质量性能测试和业务评审以及评选 会投入较大的营销成本，帮助SP/CP扩大产品推广面，但SP/CP可在其上获得持续稳定收入，量上有保障 MM不单独为其上的应用做营销推广 不排除SP/CP以开发者身份注册，但可获得的收入量级与手机游戏平台差距较大，吸引力有限 游戏运营基地还在筹建中，目前与MM中游戏存在一定竞争关系 MM手机客户端界面展示（1/2） 主题区客户可下载各种开关机画面、背景图片、主题、主题插件等资源 软件区 分类的应用区，包括各类应用软件（不含游戏类） 数字商品区 包括游戏、视频、音乐、阅读等数字内容 大卖场营销包、套餐包或者品牌区、热销商品 我的M