皇洋伽蓝艺墅营销推广提案.pptVIP

各阶段营销活动事件 3月：伽蓝湖水幕电影节 （震撼的水幕电影引起市场话题炒作） 4月：艺墅音乐节 （强大的音乐团阵容给销售现场增添人气） 6月：个性、无拘束生活-----光涂鸦 （创意无限的生活让业主感觉“家”的舒适） 伽蓝湖水幕电影 伽蓝湖音乐节 美墅、个性生活 在这样的卖点优势下 我们该如何将项目推向市场 首先值得我们思考的是： 与周边项目相比 城市资源雷同 规模不具优势 品牌效应不足 我们该如何突破 客户分析 通过对北区在售项目进行调研我们可以得出以下结论： 来源区域分布 客户职业分析 以北区客户为主，其次辐射其他 区域，并还有可能延伸至更远区域 以个体和企业高管为主要客户目标群 政府公务员为辅助客户群 从周边竞争楼盘成交情况来看，客户主要覆盖在三北区域， 以个体老板和企业高管为主政府公务员为辅助客户群。 但作为北区首家坡地叠拼艺墅生活区，我们的目光不能短 短如此，凭借其独有的气质和价值，辐射区域应更广泛。 客户特征描述 【事业】：城市各行业的中坚力量：私营企业主、企业中高管、政府及事业单位高级职员。 【地位】：拥有成功的事业和令人尊敬的社会地位。 【目标】：对生活和事业都有自己的追求和梦想，在事业更上一层楼的同时也重视家庭生活。 【生活】：追求健康积极的生活态度，渴望给家人一个温馨安逸的家 他们是................. 结论：我们的目标客户是具有独特眼光和理性判断的城市佼佼者，绝对不随波逐流，对高贵和安逸的生活有份甜蜜的向往。 伽蓝艺墅的独特复合资源，集万千宠爱于一身 和区位优势正好符合目标客户对理想宅邸的追从 找到了慧眼识“英雄”的人 我们又该如何成全他们的艺墅人生 思考 如何建立完整统一的营销概念 如何快速打入高端市场 如何借先天优势成人之美 营销策略 事件营销 通过时间节点的事件营销，扩大项目知名度，引起全城共鸣，保持话题热度 差异化营销 寻找项目的最大差异化，利用自身较强优势，全面出击，夸大影响力 回顾： 项目定位 两江新区 湖泊之上 艺墅生活区 在日益发展的两江新区，项目和天然湖泊有着不可忽视的渊源，不同于其他别墅 项目的是：他们的景观纯属人工打造，而我们充分尊重原始地貌有这得天独厚的自 然条件，天然湖泊的稀缺性和唯一性是本项目区别于其他项目最大优势， 因此我们将项目定位为湖泊之上的社区。 主题推广语 1 一座艺墅的流向.............. 2 伽蓝艺墅首度登陆美墅诺曼底 3 伽蓝湖畔 岛中央 艺墅景观复合社区 4 美墅生活 独墅一帜 推广节点 1月 3月 4月 6月 蓄客期 开盘 房交会 样板房开放 第一次加推 亮相宣传期 品质宣传期 持续销售期 公开销售期 180套 80套 第一阶段：亮相宣传期 推广目的： 项目第一次亮相，引起市场的强烈关注和好奇 推广语： 一座艺墅的流向.................... 媒体组合 媒体 时间 主题 位置 诉求 户外 1月 一座艺墅流向......... 一线户外广告 以悬念的口气留一半想象的空间引起强烈好奇心 站台灯箱 1月 一座艺墅流向......... 三北区域车站 报版 1-3月 一座艺墅流向......... 硬广整版 首次亮相 用户外广告和站台灯箱起势，让全城对“一座艺墅的流向.........”产生好奇 扩大项目的影响力，为后续广告宣传作铺垫 第二阶段：品质宣传期 推广语： 伽蓝艺墅首度登陆美墅诺曼底 推广目的： 解读项目核心价值，最大化抢占市场关注度 媒体组合 媒体 时间 主题 位置 诉求 户外 3-4月 伽蓝艺墅首度登陆伽蓝湖诺曼底 一线户外广告 进一步吸引客户眼球 站台灯箱 3-4月 伽蓝艺墅首度登陆伽蓝湖诺曼底 三北区域车站 报版 3.5 伽蓝艺墅首度登陆伽蓝湖诺曼底 硬广整版 对项目整体宣传，说完前期未说完的后半句 3.10 伽蓝艺墅首度登陆伽蓝湖诺曼底 硬广整版 对项目景观资源大肆宣传 3.15 伽蓝艺墅首度登陆伽蓝湖诺曼底 硬广整版 鸟瞰二期叠加别墅 3.20 伽蓝艺墅首度登陆伽蓝湖诺曼底 硬广整版 对产品进行诠释 3.25 伽蓝艺墅首度登陆伽蓝湖诺曼底 硬广整版 对产品进行诠释 第三阶段推广：公开销售期 推广语： 伽蓝湖畔 岛中央 艺墅景观复合社区 推广目的： 大力传播项目销售信息及热销炒作 媒体组合 对项目持续热销进行宣传 伽蓝湖畔 岛中央 艺墅景观复合社区 4-6月 搜房网络 再次对产品价值进行诠释 硬广整版 伽蓝湖畔 岛中央 艺墅景观复合社区 4.25 再次对景观资源宣传 硬广整版 伽蓝湖畔 岛中央 艺墅景观复合社区 4.20 开盘热销炒作 硬广整版 伽蓝湖畔 岛中央 艺墅景观复合社区 4.15 开盘信息 硬广整版 伽蓝湖畔 岛中央 艺墅景观复