神威药业 五福心脑清商务汇报.pptVIP

* 2008-POA2-渠道（商务) 五福?心脑清软胶囊 2008年2季度POA-五福心脑清(商务) 五福一季度销量集中度 河北、河南、山东三个省份占全国销售的83%，区域市场发展不均衡，对成熟市场的依赖性很大，我们要加快发展中市场成熟化的脚步。 广告回顾—电视、报纸 媒体 省区 媒介 1月实际执行 2月实际执行 3月实际执行 电视 河北 石家庄电视台 河北 栾城电视台 河南 河南都市频道 小计 　 报纸 全国 健康时报 河北 燕赵都市报 山东 齐鲁晚报 小计 　 合计 　 广告回顾—电台广播 媒体 省区 媒介 1月实际执行 2月实际执行 3月实际执行 广播 河北 河北新闻（25秒) 河南 河南电台 山东 山东电台 山西 山西电台 吉林 吉林电台 新疆 新疆电台（汉语） 新疆 新疆电台（维语） 安徽 安徽电台 湖北 湖北电台 四川 四川电台 云南 云南电台 广西 广西电台 江西 江西电台 内蒙古 内蒙古电台 合计 　 五福心脑清软胶囊 1季度回顾 2季度POA活动 销售情况分析 Q1POA回顾 五福阻击行动 五福社区宣传栏 五福其他社区消费者教育 五福广告 第三终端项目 健康教育处方 五福广告 五福消费者教育 五福心脑清软胶囊 1季度回顾 2季度POA活动 销售情况分析 Q1POA回顾 五福阻击行动 五福社区宣传栏 五福其他社区消费者教育 五福广告 第三终端项目 健康教育处方 五福广告 五福消费者教育 第三终端项目—医院开发费 开发类型 首次进货要求 核销凭据 进院费 核销 县级医院 累计进货达200盒 一二级流向 乡镇卫生院 累计进货达100盒 一二级流向 注：已有五福的医院不提供进院费 业务交际费由代表按实际销售情况，在客情维护费预算规模内申请，主管根据实际 需要审批，根据授权审批。 第三终端项目—医院开发费 办事处 项目 月份 金额 河北 进院费 4 河南 进院费 4 河北 进院费 5 河南 进院费 5 河北 进院费 6 河南 进院费 6 第三终端项目—科室会 目的：系统完整地向目标科室和目标医生介绍神威药业、五福心 脑清学术形象和产品知识，在临床医生面前树立良好的个人形象 时间：2008年4月1日-2008年6与30日 地区：河北、河南 对象：医院目标医生 要求：1.每省代表每月安排3场科室会 2.每个新开发科室必须在3周内召开科室会 3.科室会费用标准为**元/客户 4.科室会规模4-6人/场 5.核销时提交会议签到、数码相片、报销单据 项目负责人：产品经理 项目执行人：第三终端主管/第三终端代表 项目评估点：科室会每月开展频次 第三终端项目—科室会内容 第三终端项目—科室会流程 一、会前准备 与目标科室主任沟通确认科室意向 提交科室会费用申请及预算明细 确定科室会时间、地点、人员、物料（电脑投影、相机、易拉宝、彩页、礼品、签到表、幻灯文件） 向目标科室主任发出邀请，在会前确认参加 会场布置、仪器调试 第三终端项目—科室会流程 二、会议过程 会场接待、签到、发放资料、主持人宣布开会 主管致辞，对参会人员表示感谢，简单介绍公司及产品2-3分钟 代表幻灯演讲产品10—15分 总结，娱乐或餐饮安排 告别致辞，发放礼品交通费，礼送上车 三、会后跟进 次日一次单独拜访、听取反馈、促单成交 第三终端项目—科室会预算 省份 每人场次 代表人数 每场费用 费用总计 4月 5月 6月 医生人数 每人费用 合计 河北 3 3 3 10 河南 3 3 3 10 五福心脑清软胶囊 1季度回顾 2季度POA活动 销售情况分析 Q1POA回顾 五福阻击行动 五福社区宣传栏 五福其他社区消费者教育 五福广告 第三终端项目 健康教育处方 五福广告 五福消费者教育 第三终端项目—健康教育处方 目的：提高神威药业知名度和美誉度，提示购买 时间：2008年4月15日-2008年6与30日 地区：河北、河南县级医院或社区卫生室 对象：消费者 第三终端项目—健康教育处方 内容：由中国疾病预防控制中心健康教育所制作，将含有五福 心脑清资料的教育处方免费放于医院各科室门诊，由临床医生和药物处方一起发给患者。或由护士发给住院病人。并在医院候诊大厅设立健康教育处方栏，患者可根据自己的实际情况获取相应的健康教育处方。 项目执行人：产品经理、中国疾病预防控制中心健康教育所 关键评估点：健康教育处方发放数量足、内容符合要求 健康教育处方内容 规格：141mm（宽度）×210mm（高度) 质地：采用进口105克铜板纸，正、反、双面彩色印刷 形式：健康教育处方内容利用文字和漫画相结合的形式针对各种疾病进行健康教育 数量：100,000 份