[人力资源管理]毕业论文《家电行业销售人员的薪酬管理研究》.docVIP

哈尔滨商业大学毕业论文 家电行业销售人员的薪酬管理研究 学 生 姓 名 指 导 教 师 专 业 人力资源管理 学 院 工商管理 2007年 6 月 19 日  Student Supervisor Specialty Human resources management School Business management \ 2007-06-19 毕业论文任务书 姓名：涛 学院：工商管理 班级：1 专业：人力资源管理 毕业论文题目： 家电行业销售人员的薪酬管理研究 立题目的和意义： 通过分析目前我国家电行业销售人员的薪酬管理中存在的问题，就其现状和存在的问题进行了深入地分析，对其产生的原因做了研究，查阅了大量资料，利用薪酬管理的相关理论，提出了相应的改善措施，在企业针对销售人员的薪酬管理中，人力资源管理部门应从薪酬管理的战略性及薪酬设计原则、模式、结构等诸多方面考虑。从而合理科学的设计企业的薪酬体系，在对销售人员的管理时，应该更加注重薪酬管理，希望本文能对家电企业销售人员的薪酬管理提供相应的借鉴。 本文研究的意义在于，通过全面科学地分析我国家电行业销售人员的薪酬管理的现状，提出了相应的改善措施，使我国家电企业充分合理地运用薪酬管理，建立完善的薪酬管理体系，对销售人员进行有效的管理，使其更好的发挥主动性和创造性，从而提高销售人员的绩效，减少销售人员的流失，合理的控制销售成本。同时，要求企业树立科学发展观及和谐发展的思想，以便更好地吸引和留住销售人才，在当前家电行业激烈的竞争中，有效地占领市场，使我国的家电企业朝着更加健康稳定的方向发展。 技术要求与工作计划： 本文是研究的问题是人力资源管理中的难点，针对销售人员的薪酬管理，国内外的研究比较少，难点较多。首先要查阅大量相关资料，找到家电行业在销售人员薪酬管理中从在的共同问题，分析产生的原因，注意结合实际，利用人力资源管理相关理论，结合行业特点及销售人员的特点，找出改善问题的措施。要通过理论联系实际的方法，提出的解决措施具有一定的可行性，能够应用到现实的企业当中，对家电行业在今后的销售人员薪酬管理当中有一定的借鉴意义。 工作计划 在五月份之前，要求确定题目。 5月15日之前确定楷体报告。 5月30日交论文初稿。 6月15日经修改，论文定稿。 6月18日交论文终稿。 准备论文答辩。 论文答辩装订。 时间安排： 1．2007年4月1日—2007年4月10日：查找资料，初步确定论文选题。 2．2007年4月11日—2007年4月15日：与导师讨论论文选题的可能性。 3．2007年5月5日—2007年5月10日：确定论文提纲毕业论文： 年 月 日 摘要 Abstract In product homogeneity today, electrical appliances profession competition day by day intense, will sell very is all important to each company, relates the company next development. The sales personnels management is day by day complex, the sales personnels drive is the business management difficulty, manages into the most important factor in view of the sales personnels remuneration. Through has carried on the thorough analysis to the electrical appliances sale personnels remuneration management present situation, has discovered the existence question and the reason, the use remuneration management and the correlation theory, the utilization the