2008年迪芬娜内衣国内市场经营方案(修改).doc

2008年迪芬娜内衣国内市场经营方案(市场部经理) 销售年度具体时间：2008年1月1日至2008年12月31日 2008年迪芬娜内衣国内市场（除办事处外）年度销售回款任务：800万元 区域划分及全年任务 区域 省份（地级市） 市场部经理 全年任务 国 内 市 场 部 一 部 华东 上海、江苏、浙江、 安徽、福建、江西、山东 二 部 华中 河南省、湖北省、湖南省 谢波 华南 （除广东省外） 广西壮族自治区、海南省 西南 （除四川省外） 贵州省、云南省、西藏自治区、重庆 华北 北京、天津、河北、山西、内蒙 三 部 东北 辽宁省、吉林省、黑龙江省 西北 陕西、新疆、宁夏、甘肃、青海 2008年迪芬娜国内市场（除办事处外）年度销售回款任务细分(单位:万元) 季度 第一季度 (160万元) 第二季度 (288万元) 第三季度 (160万元) 第四季度 (192万元) 合计 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售额 40 40 80 101 99 88 48 48 64 64 64 64 800 国内市场一部 17 17 34 43 42 37.4 21 20 27 27.2 27.2 27.2 340 国内市场二部 15 15 30 38 37 33 18 18 24 24 24 24 300 国内市场三部 8 8 16 20 20 17.6 9 10 13 12.8 12.8 12.8 160 注：销售回款不含合同保证金和装修道具费用及超标广告物料费用 市场部经理销售奖励考核方案 销售奖励结构:业绩奖励+网点开发奖，其中业绩奖励的计算和发放前提为责任区域销售回款达到区域销售回款任务的50%及以上。 根据上面的区域划分，在区域销售回款达到回款任务的50%及以上时，按照各市场部经理所辖区域实际回款额给予0.5%的业绩奖励，具体如下： 业绩奖励=实际责任区域回款总金额×0.5%； 业绩奖励原则上按季度核算，如果季回款额未达到责任区域任务的50%，季度回款可以累计计算直至年终，但跨年度不可累计，若第一季度回款未达标，可以第一季度和第二季度回款累计，如两个季度回款总额累计达到两个季度总任务的50%，则可以给予相应的业绩奖励； 达到季度业绩的奖励在下季度第一个月发放季度业绩奖励的60%,剩余40%部分累计到年终作为年度奖金在第二年1月份一次性发放，在2008年12月31日之前离职的不发放年度奖金； 超额业绩奖励：全年区域实际回款超额完成责任区域任务的，公司再给予市场部经理所辖区域超额部分0.5%的超额业绩奖励，超额业绩奖励和年度奖金一起核算发放，在2008年12月31日之前离职的不发放。 即：超额业绩奖励=（责任区域年度实际回款-责任区域年度回款任务）×0.5% 例如：市场一部全年回款任务为340万,年终实际回款400万，则超额业绩奖励=（400万-340万） ×0.5%=3000元 网点开发奖励： 每新签一个代理商,首批达到10万元的,公司给予200元的开发奖励；首批达15万元以上的，公司给予300元的开发奖励；首批达20万元以上的，公司给予500元的开发奖励；首批达25万元以上的，公司给予800元的开发奖励；首批达30万元以上的，公司给予1000元的开发奖励。 每新签一个终端加盟商，首批上货1万~2万的，公司给予100元的开发奖励；首批上货2万~3万的，公司给予150元的开发奖励；首批上货达到3万~4万的，公司给予200元的开发奖励；首批上货达到4万~5万的，公司给予300元的开发奖励；首批上货达到5万及以上的，公司给予500元的开发奖励。 本经营方案的实行日期为2008年1月1日至2008年12月31日，公司有权根据市场发展需要和任务完成情况对本方案作出必要的调整。 区域 责任人签名 营销总监签名 总经理签名 国内市场一部 年 月 日 年 月 日 年 月 日 国内市场二区 年 月 日 国内市场二区 年 月 日 迪芬娜内衣（深圳）有限公司 　　2008年1月1日 2008年迪芬娜内衣国内市场经营方案(培训经理) 销售年度具体时间：2008年1月1日至2008年12月31日 2008年迪芬娜内衣全国目标销售回款任务：1200万元 2008年迪芬娜内衣销售回款任务细分(单位:万元) 季度 第一季度 (240万元) 第二季度 (432万元) 第三季度 (240万元)