第一讲：计篇.ppt

第一讲  第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 二、市场营销的核心概念 三、市场营销观念的变化与发展 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 二、市场营销的核心概念 三、市场营销观念的变化与发展 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 二、市场营销的核心概念 三、市场营销观念的变化与发展 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 二、市场营销的核心概念 三、市场营销观念的变化与发展 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 二、市场营销的核心概念 三、市场营销观念的变化与发展 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 二、市场营销的核心概念 三、市场营销观念的变化与发展 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 二、市场营销的核心概念 三、市场营销观念的变化与发展 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 二、市场营销的核心概念 三、市场营销观念的变化与发展 第一讲  第一讲 认识营销 一、营销百年史 二、市场营销的核心概念 三、市场营销观念的变化与发展 第二讲  第二讲  第二讲 洞察环境 一、案例：马特尔的芭比娃娃 第二讲  第二讲 洞察环境 一、案例：马特尔的芭比娃娃 第二讲  第二讲 洞察环境 一、案例：马特尔的芭比娃娃 第二讲  第二讲 洞察环境 一、案例：马特尔的芭比娃娃 第二讲  第二讲 洞察环境 一、案例：马特尔的芭比娃娃 第二讲  第二讲 洞察环境 一、案例：马特尔的芭比娃娃 第二讲  第二讲 洞察环境 一、案例：马特尔的芭比娃娃 第二讲  第二讲 洞察环境 一、案例：马特尔的芭比娃娃 第二讲  第二讲 洞察环境 一、案例：马特尔的芭比娃娃 二、营销环境的定义和内容 三、营销环境的分析方法：SWOT 小结  二、营销环境的定义和内容 宏观营销环境（PEST分析） Society 社会环境 人口环境 人口规模及其增长率（ 2006年我国人口总数13.75亿，市场潜力巨大，同时人均资源占有量下降，不利于企业的发展壮大） 人口的年龄结构 人口的地理分布 家庭规模（据调查，西欧、北美国家的家庭规模大体上为三人，发展中国家家庭规模是五人左右。我国在1953年平均家庭规模是4.34人，1990年为4.05人，2000年为3.44人) 文化环境（物质文化、社会组织、教育、宗教信仰、价值观念、风俗习惯、审美观） 自然环境（自然资源、气候、土地面积） Technology 技术环境 计篇 SO战略：企业能够利用它的内在优势并把握良机 WO战略：利用外部机会来改进企业内部弱点 ST战略：利用企业长处去避免或减轻外来的威胁 WT战略：直接克服内部弱点和避免外来的威胁 劣势 机会 威胁 优势 Ⅰ 成长型 战略（SO） Ⅱ 扭转型 战略（WO） Ⅲ 防御型 战略（WT） Ⅳ 多经营 战略（ST） 计篇 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 译文：凡是未开战之前预计可以打胜仗的，是因为胜利的条件充分；未开战之前预计不能打胜仗的，是因为胜利的条件不充分；条件充分的能胜利，不充分的不能胜利，何况毫无条件呢？我们根据这些来看，战争的胜败就可以预见了。 理解：SWOT分析的重要性 计篇 MARKETING MANAGEMENT 主讲人：熊国钺 MBA管理课程：市场营销中的“孙子兵法” 计篇 认识营销 军争篇 活用4Ps 谋攻篇 取悦顾客 虚实篇 发掘机会 研究方向 企业管理 市场营销 组织行为 品牌策划 …… 咨询项目摘选 上海联合汽车城发展汽车贸易战略研究 上海临港新城工程进度控制与资金控制研究 基于系统动力学的中国轿车营销模式选择的评价 （国家自然科学基金项目 ） 上汽集团服务贸易企业“品牌及用户满意度”评价体系研究 上汽集团物资供应链管理现状与可行性分析 政府大型公益性项目管理模式研究 建筑施工企业的现代化管理研究 青岛基础设施项目融资体系研究 中