[工程科技]彩迪运动服装方案.doc

第一章 概述 1.1 绪论 近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。国内的行业竞争愈演愈烈。客户的需要就是我们的追求。我们将遵循“信誉第一、服务至上”的方针，与广大客商携手共进、创造未来。彩迪运动服装有限公司位于中国休闲服装名城---，是集设计开发、生产、销售为一条龙的专业生产运动休闲服饰的企业，公司引进先进的生产设备，拥有专业运动休闲服饰设计人员，主要生产男女运动套装（篮球服、足球服、网球服、等各类运动人员服装及其它运动休闲系列，公司建立以生产经营为主、品牌经营为辅的两在体系，为各知名品牌提供贴牌生产、加工服务。第二章 背景及前景分析 2.1 传统服装销售困境 传统的服装企业现有的消费模式是在营销终端采取特许加盟形式，这已经对从前的产供销一条龙模式有了突破。但这种模式下，品牌不能与消费者进行直接的沟通。比如订货这一环节是由加盟商代表所有的消费者来品牌公司订货。他们订货的时候的思路就是补货。据统计，一个地区代理商在订货时新增加的品种不会超过15个，一般在8到10个新品。因为销售渠道是由加盟商订货，所以消费者在终端看不到全部的产品，感觉产品变化不大。导致消费者跟品牌之间存在着产品的认知落差，决定了品牌发展的局限性。 除此之外，传统的品牌企业最大的问题是企业不能跟消费者沟通，只是跟加盟商沟通。即使消费者有了个性化的消费诉求，比如希望衬衫有什么变化，袖口有什么变化，这种信息难以反馈到生产公司。 再者，2010年有品牌的大型企业的生产虽然没有遭受金融危机的多大影响，但是小型服装企业却纷纷倒闭，市场的饱和，行业的竞争激烈，使得像彩迪一样的中小型企业面临很大的挑战，要生存必须开拓出一条全新的销售模式。在此基础上，面对日渐增大的网络，网上销售和宣传是一个很大的市场，如何做好网络平台至关重要。 2.2 服装业现状分析 随着中国成功举办奥运，残奥会，亚运等诸如此类的运动会，运动已经在我们心中占据着举足轻重的地位，随着人们运动的意识增强，运动装这个服装产业也在蓬勃得发展。 2010年一季度，运动服饰行业整体搜索指数虽然波动明显，但仍保持一定的高搜索量，见下图1。 图 1 2010年第一季度运动服饰行业搜索指数 而2010年二季度有多项重大体育赛事，如NBA总决赛、世界杯、法网、温网等体育赛事，网民对运动类产品的搜索量提升明显。根据网民检索关键词发现，2010年网民对运动服饰产品用途方面发生明显变化，运动类产品关注度占比大幅提升达到64.69%。 2.3 服装企业网络营销前景分析 “网购”占销售比重不断提高，从国际奢侈品牌到“手工作坊”都在忙着开辟网上业务，从自建品牌官网到淘宝网专卖店，形式多样。网购公司信心十足地探索生存发展道路，就连邮购公司、网上书城都在积极拓展服装网购业务。互联网已经成为年轻一代生活中不可或缺的重要组成部分，3G技术的普及应用、网上支付的便捷可靠等，更为“网购”推波助澜。随着电子商务的持续发展，在2009年达到爆发式的历史高点，进入了电子商务业界举世同欢的盛况。作为电子商务中的重要生力军，服装一直贡献着大量的增长率。2006年，中国网络购物交易额为312亿元，其中服装类别为35.4亿元；2007年全年中国网络购物市场规模增长了90.4%，总成交额高达561亿元，其中服装类别为75.2亿元；2008年全年中国网络购物交易额达到1257亿元，其中服装类别为171.1亿元，2009年全年中国网络购物交易额达到2586亿元人民币，其中服装类别达到305.2亿元。据统计，今年上半年网络购物规模基本达到去年全年水平，预计全年可达5000亿元，网络购物用户规模突破1亿。截至今年6月份，国内个人网店的数量已经达到了1200万家，且增长迅猛，预计今年年底网店数量将达到1300万家。随着各地政府不断加大对电子商务的扶持力度，电子商务市场和互联网技术自身的日益成熟完善，以及网民群体的扩大，越来越多的传统服装品牌、传统百货商场、批发市场投入资金和精力开拓这片未知的蓝海市场， 第三章 市场分析 3.1 运动装网络市场分析 目前，运动产业在发达国家已有近百年的发展史，无论是产品设计，还是产品定位与推广，产业链都非常成熟。2010年一季度网民针对运动服饰的检索主要集中在对产品（检索量占比45.25%）、官方网站（检索量占比22.02%）和品牌（检索量占比18.66%）的检索上。 图11 2010年运动服饰相关检索内容 根据图11的相关检索内容，结合我们彩迪公司的产品现状，虽然我们的产品都是经过严格、科学性的生产制造，质量过关，款式新颖。但是，由于网络平台的没有建立，使得产品没有相应的官网以及品牌效应不强。 2010年第一季网民对偏休闲类的运动服饰产品关注度较高 根据网民检索关键词发现2010年第一季网民对偏休