模块五 商业模式PPT.pptVIP

;;大学生创业——商业模式？;;商业模式示意图;;;;保定盛世辉腾— NIKE代理通过垄断 卖场的模式，成功 将盛世体育三年内 将营业额从5000万 发展到8个亿。;;构成要素： (1)收入对象：向谁收钱？ (2)收入介质：通过向消费者哪些提供产品或服务来收取？ (3)收入渠道：从哪个途径来获得收入？ (4)定价机制：定价方法和策略。 ;;顾客 A: 第1 周：每年7天 x 40年 顾客 B: 第2 周: 每年7天 x 40年 ··· ··· 顾客N: 第51周：每年7天 x 40年 （第52周 ——维修） 一栋别墅使用权卖给51个人x 40年x 7天，每人每年有7天使用权。;中国未来的养老事业模式探讨 互助养老;;;饵钩模式几个必要的要素;饵钩模式的风险; 同样都是卖汉堡， 麦当劳和肯德基的商业模式完全不同。;;;C 麦当劳“大钱”赚法;（二）中国的超市大多也是靠地产挣钱;; 互联网行业的盈利方式是什么？;;;; 渠道王者：QQ 以人为核心的渠道盈利模式，沟通是首要需求，如此看来，QQ可真算得上一个最佳入口。 QQ是什么？一个即时通讯（沟通）工具而已。但是，一旦通过这个基数大到3亿用户的通讯工具与人交流，你就很难摆脱它。 为什么？转换成本巨大。 这个转换成本是关系建立的成本。你的好友、同事、合作伙伴、客户都在使用它，你又如何能摆脱它？ QQ的转换成本比换手机号码的成本还高。手机的网络服务商你可以选择移动，也可以选择联通，至少它们之间是可以互通的。但QQ不行，你能用MSN和QQ聊天吗？ ;;;;;;四、免费商业模式;2、第三方付费 电视节日广告商付费，雅虎广告条按页面访问数收费、谷歌文字广告按点击数收费，亚马逊的相关产品广告按交易收费，现在Facebook开始按连接数向广告主收费……免费产品/服务吸引大量兴趣和需求特征非常明确的用户，他们正是广告主所要抵达的人群。 比如舞厅门票：女士免费，男士收费。 信用卡，消费者免费使用，向商家收费。 旅游免费，在车辆出租和酒店预订中获利。;3、交叉补贴 “免费的午餐”一词的来源就是19世纪初美国旧金山的酒廊，他们只要你掏钱买一瓶啤酒，就提供一顿免费餐食。电信运营商的“预存话费??手机”活动，也是这个道理。饵钩模式也是典型的交叉补贴。 （1）客户对优惠产品价格极为敏感，对赢利产品价格不敏感。 （2）两种产品互补性强，同时购买的概率高 （3）赢利产品的进入障碍足够大;4、零边际成本 免费：可以极低成本散发给所有人的任何东西。 现实生活已经证明了，只要获取、复制和传播某种产品无需成本，那么无论是立法、宣传，还是限制音乐复制的技术，都无法阻止盗版MP3泛滥。一些艺人已开始提供免费歌曲下载，他们的收入来源主要是靠演出、广告代言、和其它增值服务等。;5、劳动交换 需要你答几个小题就能免费浏览更多的网站内容，用户自创内容的Digg网站、雅虎知识堂等都采用这种模式——只要你参与或者为他们做一些事情、创造一些对他们有用的信息，你就可以免费获得服务。;6、礼品经济 目前有些网站职业帮助厂家进行产品测试、产品调查等，顾客只需在申请，这些网站就会向你派发这些产品。 如吆喝网;一、商业模式的定义作用;;;课堂活动4： 设计你创业企业的商业模式。 ;