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国 际 商 法 国际商事代理法 国际商事代理法 一、关于商事代理的立法 二、代理的概念及法律特点 三、代理权产生的原因 四、无权代理及其法律后果 五、代理关系的终止 六、代理的法律关系 七、国际商事代理的种类 重点问题 代理法的概念 代理的分类 代理的内部关系 代理的外部关系 引言 代理制是一种非常成熟的模式，在许多行业的经营实践中，已经是用事实证明了这种模式的优越性。 经济学家：代理制是一种国际上 通行的营销惯例，具有广泛普遍性，无数成功人士用自己的足迹论证了代理制在市场经济领域的可行性，代理制是走向成功的捷径。 代理制能有效融合各方力量, 是成功的法宝。 具体地说：总部具有战略前瞻意识，拥有高新技术研发和生产能力，而且各分部具有地方人脉关系。 熟知地方经济特点，擅长营销沟通，双方携手共进，扬长避短，发挥各自的优势，必定能够迅速占领整个市场。 一、关于商事代理的立法 （一） 关于商事代理的国内立法 大陆法系：民商分立的国家一般在民法中规定了民事代理的一般原则，在商法中规定专门规定商事代理的特殊情况；民商合一的国家一般字民法总则中规定了规定民事代理制度，而在债编中规定商事代理问题。 英美国家：各国的商事代理法由判例法和单行法规构成。判例法确立所有商事代理行为应普遍遵循的法律原则，单行法规只是对某一具体的商事代理行为作出规定。 （二）关于商事代理的国际公约 1、《国际私法关系中的代理统一法公约》，国际私法协会1961年公布，调整直接代理关系； 2、《国际货物买卖代理合同统一法公约》，国际私法协会1961年公布，调整间接代理关系； 3、《国际货物销售代理公约》，1983年2月在日内瓦外交会议上通过，共五章35条，适用于代理行为外部间的关系。 上述三个公约都未生效。 二、 代理的概念及法律特点 （一）代理的概念 代理(Agency)是指代理人按本人的授权代表本人同第三人订立合同或者其他的法律行为，由此而产生的权利和义务直接对本人发生效力。 代理中涉及三个当事人： 本人(Principal)、代理人(Agent)和第三人。 在代理关系中，本人与代理人之间的关系称为内部关系（internal relations-hip），本人、代理人与第三人的关系称为外部关系（external relationship）。 （ 二）代理关系的法律特点 1、代理人在授权范围内或法律规定的权限范围内独立的意思表示； 2、代理行为必须是具有法律意义是行为； 3、代理行为是以本人名义或为本人的利益而以自己的名义进行的行为； 4、代理行为的法律效果直接归属本人。 案例分析 香港红日家具厂（以下简称家具厂）生产了10套红木家具欲出售，该厂委托深圳江南贸易公司（以下简称贸易公司）代其寻找客户并签订货物买卖合同。在家具厂与贸易公司的协议中写明：红木家具的售价最低为12000元/套，按合同标的额的10%支付给贸易公司报酬。后来，贸易公司代家具厂与深圳兴华酒店签订了买卖合同，每套红木家具售价为12800元。 问题：1、家具厂和贸易公司之间属于什么关系？ 2、买卖家具的合同当事人是谁？若家具出现质量问题，由谁承担责任？ 3、家具的最终售价为12800元/套，这说明了什么问题？ 案例分析答案 本案中，家具厂是本人，江南贸易公司是代理人，兴华酒店是第三人。贸易公司以12800元/套将家具售出，说明贸易公司作为代理人在同第三人进行磋商过程中有自己独立的意思表示。若家具出现质量问题，当然由本人即家具厂承担全部责任，代理人即贸易公司不对酒店承担法律责任。 （三）代理商的经营方式 1、自营式 2、寄放式 3、租赁式 4、发展二级代理 1、自营式 凡有实力的代理商应优先占据经济繁华、人口密集、最有利于经营的场所用于自身发展经营，例如在车站码头、大型超市、中心学校、步行街等，这些都有是不可多得的优势资源，应该力求掌控在自己手里。 2、寄放式 　　各种超市商场、餐馆饭店、麦当劳、肯德基、必胜客、各中小学校、书刊报亭都是寄放经营的好场所，这样代理商能迅速扩大覆盖面，为店主提供免费宣传广告，争取不收占地费，方便他人，也方便自己。 3、租赁式 代理商可将一部分机器租赁给各种小商店、小卖场、发廊、理发店、花卉店、电器店等等，由他们经营，按20—40%收取租金。 例如：一台彩E超级下载机每天收费300元，则租金为60—120